Niet alle snelkoppelingen zijn gelijk gemaakt. Sommige, zoals het plannen van follow-up e-mails of het creëren van een herhaalbaar raamwerk voor het onderzoeken van prospects, stroomlijn je dagzonder afbreuk te doen aan de kwaliteit van uw werk. Anderen besparen u tijd, maar schaden uw resultaten — wat betekent dat u uiteindelijk minder productief zult zijn … Lees meer
Sydney is accountmanager bij een papierleverancier. David, de eigenaar van drie restaurantketens, is op zoek naar een leverancier voor het drukken van menukaarten. “De meeste restauranteigenaren waarmee ik werk, zeggen dat ze moeite hebben om de 'uitspatting'-items met hoge marges op hun menu's, 'zegt Sydney. “Ervaar jij dat ook?” David zegt ja. “Ik heb een … Lees meer
Een paar jaar geleden ontmoette ik een bekende CEO op een netwerkevenement. Nadat we wat hadden gepraat, gaf hij me zijn visitekaartje en zei dat hij hem moest e-mailen als ik ooit een baan nodig had. Ik volgde de volgende dag. Mijn e-mail was perfect, behalve dat ik hem per ongeluk de verkeerde naam noemde. … Lees meer
“Wanneer prestaties worden gemeten, verbeteren de prestaties. Wanneer de prestaties worden gemeten en teruggerapporteerd, versnelt het verbeteringspercentage of vertoont het een dramatische verbetering.” Bovenstaande verklaring – vaak aangeduid als de wet van Pearson – werd verzonden aan mij door Mark, die onlangs is afgestudeerd aan ons trainingskamp voor verwijzingskampioenen. Mark boekt significante resultaten met behulp … Lees meer
Meer dan een eeuw geleden hield president Theodore Roosevelt een inmiddels beroemde toespraak die meteen zijn plaats in de Motivational Speech Hall of Fame verstevigde. “Het is niet de criticus die telt; niet de man die erop wijst hoe de sterke man struikelt', zei Roosevelt. “De eer gaat naar de man die daadwerkelijk in de … Lees meer
Over de kwaliteiten die een goede salesmanager maken, heb ik veel nagedacht. Helaas heb ik ze niet veel gezien. Naar mijn mening komt het allemaal neer op coaching, iets waar de meeste verkoopmanagers niet bijzonder bedreven in zijn — vooral als ze vanuit een vertegenwoordigersfunctie naar hun functie zijn gepromoveerd. Vertegenwoordigers die manager zijn geworden, … Lees meer
Er is geen magisch interview formule. Je weet nooit wat je wordt gevraagd en je bent altijd bang dat je de antwoorden die je aan het repeteren bent volledig blanco zult vinden. Ik snap het helemaal. In de 17 jaar dat ik heb gewerkt in zowel verkoopleiderschap als verkoopwerving, heb ik een groot … Lees meer