Het aannemen van verkopers is een spel met hoge inzetten. De kosten voor het vervangen van een slechte verkoopmedewerker kunnen gemiddeld $ 25.000 tot $ 37.500 bedragen, om nog maar te zwijgen van de minder kwantificeerbare schade aan het moreel en de cultuur van het team. Conventionele wijsheid suggereert dat extraverte mensen – algemeen … Lees meer
Voor de meeste van mijn leven, heb ik mezelf voorgesteld als een extraverte persoon. Toen ik heel jong was, kwam ik vaak in de problemen omdat ik heel, heel, heel hard tegen mijn leeftijdsgenoten praatte. Ik deed veel teamsporten en genoot van de sociale interacties die ze me brachten. Mijn idee van een ontspannende avond … Lees meer
Dit bericht is oorspronkelijk verschenen op de verkoopblog van bedrijfsgids.biz. Abonneer u op Sales om meer van dit soort inhoud te lezen. “Rond de gebruikelijke verdachten bijeen”, beval de gendarme in de beroemde regel uit de film Casablanca. En dat is vaak hoe leidinggevenden denken als ze teams, commissies of taskforces oprichten. De baas zegt … Lees meer