Popquiz: als je moest nu productmarketing definiëren, wat zou je zeggen?
Veel mensen hebben moeite met het beantwoorden van deze vraag, maar het is niet jouw schuld. Hoewel productmarketing een prominente afdeling is bij zowel B2B- als B2C-bedrijven, is het vrij moeilijk om er ergens een goede definitie van te vinden, zelfs niet op Google.
Wat het extra moeilijk maakt, is dat het een van de weinige functies is die te maken heeft met product, marketing en verkoop. Het komt allemaal neer op het kennen van de beoogde klant en testen om manieren te vinden om meer over hen te leren en hoe u het beste met hen kunt omgaan.
Contents
Wat is productmarketing?
Productmarketing is het proces van het op de markt brengen van een product. Dit omvat het bepalen van de positionering en berichtgeving van het product, het lanceren van het product en ervoor zorgen dat verkopers en klanten het begrijpen. Productmarketing heeft tot doel de vraag naar en het gebruik van het product te stimuleren.
Productmarketing stopt niet als het product eenmaal op de markt is (als dat zo was, dan zouden productmarketeers bij een bedrijf met één product niet veel te doen hebben na de lancering van het product). Het proces van het op de markt brengen van een product als laatste stap is om ervoor te zorgen dat de juiste mensen op de hoogte zijn van het product. Er wordt geluisterd naar de mensen die weten hoe ze het moeten gebruiken, volgens de behoeften en feedback van klanten gedurende de levenscyclus van het product.
Laten we het hebben over waar te beginnen met productmarketing en welke andere aspecten van uw bedrijf dit product kunnen ondersteunen terwijl het groeit.
Een goede manier om te beginnen met brainstormen over uw campagne is door inbound marketing-methodologie te implementeren in uw strategisch plan. We hebben eerder vermeld dat productmarketing continu is en dat uw aanpak hetzelfde zou moeten zijn. Inkomende marketing is een strategie die erop gericht is uw doelgroep aan te trekken en ze om te zetten in loyale klanten die pleiten voor uw product.
Dit wordt gedemonstreerd in ons model “Aantrekken, Betrokkenheid, Verrukking” hieronder.
U kunt uw klanten aantrekken, betrekken en verrassen met andere aspecten van uw bedrijf, waaronder strategieën die uw doelgroep identificeren, een duidelijke positionering of marketingboodschap geven en talloze andere ideeën. Maar kortom, het starten van uw productmarketingplan met dit model en een goed begrip van de inkomende methodologie kan uw bedrijf klaarstomen voor succes.
Nu we een stevig fundament hebben om op voort te bouwen, laten we eraan beginnen.
Hoe ziet een productmarketingproces eruit voor, tijdens en nadat een product is gelanceerd?
Productmarketing begint bij uw klant
De beginjaren van bedrijfsgids.biz stonden voor een uitdaging waar veel kleine bedrijven mee te maken hebben: productambiguïteit. Behalve de kleine meerderheid van de mensen die bedrijfsgids.biz zagen als “marketingdiensten” – wat inderdaad deel uitmaakt van onze productstapel – bestond onze perceptie uit tal van andere termen die ons publiek gebruikte om ons te beschrijven.
Dit is een belangrijkste reden waarom bedrijven een formele productmarketingoperatie uitvoeren, en het begint met uw koperspersoon.
Een geweldig product betekent niets als het niet de aandacht trekt van de mensen die er baat bij zouden hebben. Dus, wie is uw publiek voor dit product? Hoe (en waar) bereikt u ze en wat is het verhaal dat u vertelt om dit product aan hen te presenteren? Wanneer u zich voorbereidt om een product te lanceren, is het essentieel om met de rest van uw marketingteam samen te werken om uw klant te identificeren en de boodschap te ontwikkelen.
Zeven cruciale stappen van productmarketing
Wanneer productmarketeers precies weten voor wie hun product geschikt is, kan de marketing beginnen. Hier zijn zeven dingen die productmarketeers kunnen doen voor, tijdens en nadat hun product op de markt komt:
1. Productonderzoek: een nuttig en goed gemaakt product wordt niet in een vacuüm gemaakt en wordt ook niet in één keer op de markt gebracht. In de weken en maanden voorafgaand aan een productlancering werken productmarketeers samen met de productontwikkelaars om het product zowel intern als extern te testen via gecontroleerde bèta-omgevingen.
2. Productverhaal:Ook worden producten in de vorm van een verhaal op de markt gebracht. Welk probleem lost het product op? Wie kampt met dit probleem? Hoe lost het dit probleem op? Wat doet het dat concurrenten niet doen?
3. Productgerichte inhoud: De volgende stop van productmarketing is aan de bureaus van de makers van inhoud. Hier kunnen productmarketeers verschillende marketingteksten, bloginhoud, casestudy's en bestemmingspagina's op hun website maken en A/B testen — allemaal gewijd aan het beschrijven van het product.
4. Productlanceringsplan:Geen enkel productmarketingteam is compleet zonder een geschreven lanceringsplan, waarin elke laatste fase van het marketingproces wordt beschreven en wie op elk punt verantwoordelijk is.
5. Productlanceringsbijeenkomst: wanneer het product wordt gelanceerd, komen alle betrokkenen bijeen op de dag dat het wordt uitgerold. Net als bij een raketlancering is dit het beste uur van de productmarketeer — het is het hoogtepunt van een productmarketingcampagne.
6. Betrokkenheid van de gemeenschap:Omdat productmarketing binnen de branche genoeg buzz rond het product genereert, is het gebruikelijk dat het marketingteam profiteert van wat de markt over hen zegt. Dit omvat het bereiken van partners, influencers en bestaande klanten voor commentaar.
7. Verkoop mogelijk maken:Terwijl een product wordt voorbereid voor de markt, wacht het verkoopteam in de coulissen om een verkoopstrategie te ontwikkelen rond deze nieuwe zakelijke mogelijkheid. Het is de taak van het productmarketingteam om verkooppersoneel te ontmoeten voor, tijdens en nadat het product voor het publiek wordt uitgerold. Dit zorgt ervoor dat de berichten die voor dit product zijn gemaakt consistent zijn tot aan het eerste verkoopgesprek.
Met dit alles in gedachten, vraagt u zich misschien af wat een productmarketeer precies moet doen om deze projecten tot een goed einde te brengen. Laten we er eens induiken.
Functieomschrijving productmarketeer
Een productmarketeer of productmarketingmanager promoot producten en hun kenmerken bij de doelgroep van een organisatie. Hun taken omvatten het bestuderen van de producten van het bedrijf, het benadrukken van belangrijke kenmerken om klanten aan te trekken en het creëren van marketingcampagnes voor producten.
Verantwoordelijkheden van productmarketeer
Een product De belangrijkste verantwoordelijkheid van de marketeer is het promoten van de waarde van een product bij de doelgroep. Dit doel wordt bereikt door een combinatie van strategie en ideevorming, zoals:
- Bepalen van de mix van marketinginhoud voor creatie en distributie
- Budgetten voor marketingcampagnes maken en beheren
- Werken met makers van inhoud om inhoud te maken die het product- en merkimago weerspiegelt
- Een inhoudskalender beheren en het schema maken
li>
Salaris voor productmarketeer
Het salaris van een productmarketeer of productmarketingmanager in de Verenigde Staten varieert sterk, afhankelijk van de ervaring en het niveau. Volgens de branchegemiddelden van 2021 is het mediane salaris van de verschillende niveaus als volgt:
- Instapmodel productmarketeer of productmarketingassistent: $ 43.630
- Productmarketeer of productmarketingmanager: $111.890
- Directeur productmarketing: $166.928
Promoot uw product met een plan
Terwijl u uw productmarketingteam en -strategie ontwikkelt, moet u nadenken over hoe de bovenstaande elementen vorm kunnen krijgen en met wie u moet samenwerken om er een succes van te maken. Houd rekening met deze vragen bij uw volgende geweldige productmarketingplan.