Als ik probeer denk aan marketingcampagnes die emotioneel en gedenkwaardig waren, een van de eerste die in je opkomt is de Dove Real Beauty-campagne.
De reden?
Dove gebruikt basismarketingstrategieën om gerichte inhoud te creëren die hun publiek wil delen met iedereen die ze kennen.
Als marketeer lijkt dat misschien een ontmoedigende taak. Grassroots-marketing kan echter kosteneffectief en haalbaar zijn voor elk merk.
Laten we hieronder eens kijken naar grassroots-marketing, van de beste strategieën tot voorbeelden die uw eigen campagnes zullen inspireren.
Contents
Wat is grassroots-marketing?
Grassroots-marketing is een strategie waarbij merken inhoud creëren die zeer gericht is op een niche of een specifiek publiek. Het doel is om een doelgroep te bereiken met content die hen inspireert om jouw boodschap te versterken en te delen. Het is als mond-tot-mondreclame x10.
Grassroots-marketing is vergelijkbaar met virale marketing, omdat het doel is om inhoud te creëren die uw publiek wil delen. Dit kan echter kosteneffectiever zijn omdat u een campagne opbouwt die is gericht op een kleinere, specifieke doelgroep.
Deze campagnes zullen verschillen van uw dagelijkse marketingcampagnes omdat het uw doel is om een klein publiek te inspireren om actie te ondernemen. Met andere marketingcampagnes hoopt u waarschijnlijk een groot aantal mensen te bereiken. Met grassroots-marketing creëert u echter zeer specifieke inhoud in de hoop dat uw publiek uw boodschap voor u zal delen.
Grassroots-marketingstrategieën
- Ken uw doelgroep .
- Wees creatief en zet aan tot actie.
- Focus op het vertellen van verhalen.
- Start hyperlocal.
- Gebruik beoordelingen in uw voordeel.
- li>
- Maak YouTube-inhoud.
1. Ken uw doelgroep.
Het is waar, het zal belangrijk voor u zijn om uw publiek te kennen voor elke marketingcampagne. Met grassroots-marketing is het echter een noodzaak.
Het hele concept van grassroots-marketing is dat uw publiek uw inhoud voor u zal delen. Maar dat zullen ze niet doen als uw inhoud hen daartoe niet inspireert.
Voordat u aan de slag gaat met basismarketing, moet u weten wat uw publiek motiveert en inspireert. Zoek uit wat ze belangrijk vinden en creëer daar content omheen.
2. Wees creatief en zet aan tot actie.
Nogmaals, uw basismarketinginhoud moet uw publiek inspireren om actie te ondernemen. Maar je vraagt je misschien af: “Hoe doe ik dat?”
Een manier is om creatief te zijn en een beweging op gang te brengen. Uw inhoud hoeft niet politiek te zijn, maar wel inspirerend en herkenbaar.
3. Concentreer u op het vertellen van verhalen.
Hoewel ik misschien bevooroordeeld ben omdat ik een schrijver ben, zijn de beste basismarketingcampagnes gericht op het vertellen van verhalen.
Idealiter onderzoekt uw inhoud de emoties van uw publiek. Als uw doelgroep bijvoorbeeld ouders zijn, kunt u een video maken die gericht is op de ouder/kind-relatie. Dit zal aan hun hart trekken en ervoor zorgen dat ze willen delen met hun vrienden.
Beschouw grassroots marketing zelfs als een manier om de verhalen van uw publiek te vertellen. Als ze zich vertegenwoordigd voelen door uw inhoud, zullen ze deze massaal delen.
4. Begin hyperlokaal.
Het lijkt misschien dat grassroots-marketing gaat over het creëren van virale inhoud, maar geen enkele grassroots-campagne is op die manier begonnen.
Met basismarketing moet uw inhoud lasergericht zijn op uw doelgroep. Het doel is om nationale aandacht te krijgen door pure deelbaarheid en mond-tot-mondreclame.
5. Gebruik beoordelingen in uw voordeel.
Een strategie voor uw grassroots-campagne zou moeten zijn om u te concentreren op het verkrijgen van beoordelingen. U moet tijd besteden aan het opbouwen van uw reputatie op Yelp of Google-recensies, zodat u online organische aandacht kunt krijgen.
Een jaar geleden begon ik bijvoorbeeld alles te horen over dit ding dat een Hydro Flask wordt genoemd. Ik zag de recensies en hoorde mensen er maanden over praten. Uiteindelijk besloot ik er een te kopen, ook al had ik in mijn dagelijks leven letterlijk nog nooit een waterfles gebruikt.
Dat is het resultaat van een geweldige marketingcampagne aan de basis.
Met beoordelingen van tevreden klanten die uw boodschap versterken, kunt u mensen bereiken die u oorspronkelijk niet eens had getarget.
6. Maak YouTube-inhoud.
YouTube is een van de beste kanalen om uw basismarketinginhoud te verspreiden. Op dit socialemediaplatform kunt u zeer gerichte inhoud delen die educatief, nuttig en emotioneel is.
Als uw video door uw publiek blijft worden gedeeld, kunt u organisch nog meer mensen bereiken omdat uw video misschien beter scoren.
Ideeën voor basismarketing
1. Sms uw klant.
Bij basismarketing is het belangrijk om creatief te zijn met hoe u uw doelgroep bereikt. Een manier om dit te doen is door gebruik te maken van tekstmarketing.
Met sms-berichten kunt u een echt gesprek voeren met uw klanten. U kunt meer over hen leren, ze one-touch-enquêtes sturen of gerichte marketing aanbieden op basis van hun feedback.
De truc met tekstmarketing is om alleen berichten te sturen naar klanten die zich hebben aangemeld om uw teksten te ontvangen. Niemand wil een willekeurige sms ontvangen van een onbekend nummer.
2. Gebruik beeldmateriaal.
Bijna elke grassroots-marketingcampagne zou gericht moeten zijn op beeldmateriaal.
In een bedrijfsgids.biz-enquête uit 2018 wilde zelfs 54% van de consumenten meer video-inhoud zien van een merk of bedrijf dat ze ondersteunen.
Visuele inhoud is wat uw publiek wil zien. Bovendien is het belangrijkste idee dat basismarketing deelbaar is en dat visuele inhoud gemakkelijker te delen is.
3. Vergeet een call-to-action niet.
Niet om aan een dood paard te trekken, maar uw basismarketingcampagne moet aanzetten tot actie. Om dit te doen, moet u een call-to-action opnemen in uw campagne.
Met succesvolle basismarketing heeft uw doelgroep uw inhoud met hun vrienden gedeeld. Nu je de aandacht van mensen hebt, moet je beslissen wat je ermee gaat doen. U kunt mensen bijvoorbeeld vragen om te doneren aan een goed doel of een product te kopen.
4. Steun een goed doel.
Een snelle en gemakkelijke manier om grassroots-marketing in uw strategie te implementeren, is door een goed doel te steunen waar uw publiek om geeft.
Als mensen zien dat uw bedrijf liefdadig is, zullen ze u eerder vertrouwen en positieve associaties met uw merk hebben.
U kunt een goed doel steunen door te doneren, uw publiek aan te moedigen om te doneren, de boodschap van een goed doel, of een lijst van de goede doelen die u steunt op uw website.
Wanneer uw inhoud gericht is op filantropische inspanningen, is de kans groter dat uw publiek deze deelt.
5. Gebruik influencers.
Influencer-marketing is een moderne versie van grassroots-marketing.
De theorie is dat wanneer invloedrijke mensen uw merk promoten, de kans groter is dat uw publiek die boodschap deelt en geïnspireerd wordt om actie te ondernemen.
Om te beginnen kunt u influencers in uw niche gratis producten of kortingen sturen . Hopelijk inspireert dat hen om over uw merk te praten en het woord te verspreiden.
Voorbeelden van basismarketing
1. Extra Gum-reclame.
Normaal huil ik niet als ik reclame op tv zie. Extra Gum heeft me echter emotioneel gemaakt met verschillende van hun basismarketingcampagnes.
Deze eerste commercial vertelt het verhaal van een vader en dochter die een band kregen door origamivogels te maken van Extra kauwgompapiertjes. Dit is niet meer uitgezonden sinds 2015, maar het was een van de eerste campagnes waar ik aan dacht toen ik aan basismarketing dacht.
In deze tweede commercial zien we het liefdesverhaal van een stel dat elkaar ontmoet op de middelbare school, wordt verliefd en legt hun liefdesverhaal vast door te tekenen op Extra kauwgomverpakkingen. Nogmaals, dit werd meer dan een jaar geleden voor het laatst uitgezonden, maar ik herinnerde het me vanwege de emotionele verhalen.
Beide commercials zijn bedoeld om aan je hart te trekken en je te inspireren om ze te delen met je familie en vrienden.
2. ALS Ice Bucket Challenge.
In 2014 ging de ALS Ice Bucket Challenge viraal. Het concept was dat je een video zou maken waarin je een emmer ijswater over jezelf heen giet en vervolgens iemand anders uitdaagt hetzelfde te doen. Als je meedeed, moest je geld doneren aan de ALS Association.
Voordat deze campagne viraal ging, hadden mensen het niet bepaald over ALS. Sterker nog, veel mensen hebben misschien nog nooit van de ziekte gehoord. Zo weet je dat dit een succesvolle grassroots-marketingcampagne was.
Het begon met een klein idee en groeide uit tot een nationale campagne.
Om deze uitdaging deelbaar te maken, moet iedereen die meedeed moest een vriend nomineren om het te doen.
Deze grassroots-campagne zette een beweging op gang, inspireerde tot actie en steunde een goed doel. Bovendien raakten beroemdheden en invloedrijke mensen erbij betrokken.
Hieronder staan een paar afbeeldingen van de beroemdheden die hebben deelgenomen aan het delen van de grassroots-campagne.
Afbeelding
Afbeelding
3. Dove Real Beauty-campagne.
Dit is een van mijn favoriete grassroots-marketingcampagnes. Daarom moet het twee keer worden genoemd.
In de Dove Real Beauty-campagne liet Dove een forensisch kunstenaar vrouwen tekenen zoals ze zichzelf zagen en vervolgens zoals vreemden ze zagen.
Dit is een uitstekende voorbeeld van hoe basisinhoud eruit zal zien als u uw publiek goed kent. Door zijn publiek van echte vrouwen te kennen, kon Dove een beweging op gang brengen. Deze video is zelfs meer dan 68 miljoen keer bekeken op YouTube.
De krachtige video vermeldde het product nauwelijks, maar inspireerde vrouwen over de hele wereld.
Grassroots-marketing is een geweldige manier om je te concentreren op het bereiken van uw publiek, in de hoop dat zij uw campagne zullen delen met mensen die zij kennen. In wezen is het mond-tot-mondreclame op zijn best.