Een onroerend goed starten zaken zijn niet voor bangeriken. In welke andere branche moet je elke dag tientallen leads ongevraagd bellen – om in je eerste jaar ongeveer vijf deals te sluiten (als je geluk hebt)?
Het is een algemeen gezegde dat 3 op de 4 makelaars falen binnen de eerste vijf jaar. Maar voor degenen die het in zich hebben, kan het starten van uw eigen onroerendgoedbedrijf u absoluut de zevencijferige baan van uw dromen opleveren.
Hier is een openhartige kijk op het starten van een onroerendgoedbedrijf, plus ons beste advies om fouten te voorkomen die het momentum kapen terwijl u groeit.
Voor veel nieuwe makelaars is onroerend goed hun tweede, derde of zelfs vierde carrière. Je hield van het idee om “je eigen baas te zijn” terwijl je meer verdiende dan bij je laatste baan, maar vrijheid heeft een heel andere betekenis voor een werknemer dan voor een bedrijfseigenaar.
De vraag is… wie ben jij?
Het eerste dat u moet weten over het starten van een onroerendgoedbedrijf, is dat dit inderdaad een bedrijf is. Of je nu een solo-agent bent of nieuw bent in een team, als je ervan droomt beter te presteren dan het gemiddelde salaris van een makelaar ($ 41.289 per jaar), moet je beginnen te denken als een bedrijfseigenaar – en dat betekent plannen.
Contents
- 1 Hoe u een onroerendgoedbedrijf start
- 2 Gratis sjabloon voor vastgoedplanning
- 3 Hoe te beginnen in onroerend goed
- 4 Hoe u uw vastgoedbedrijf kunt laten groeien
Hoe u een onroerendgoedbedrijf start
- Krijg een CRM.
- Maak uw ideale persoonlijke plan.
- Lijn uw bedrijfsplan op elkaar af.
- Bouw een consistent marketingplan op.
- Maak een website.
- Prospecteer consistent.
- Zorg voor leads.
- Houd je tijd goed in de gaten.
1. Krijg een CRM.
Uiteindelijk is een bedrijf een systeem.
Barry Jenkins is de makelaar-eigenaar van het #2 Better Homes and Gardens Real Estate Team in de Verenigde Staten. Hij is ook een man die een hekel heeft aan inefficiëntie. “Ik maak het helaas graag gemakkelijk. De reden dat mijn bedrijf zo succesvol is, is dat het is gebouwd op het basisprincipe van hefboomwerking.”
Om dat principe tot leven te brengen, gebruikt Barry zijn CRM als een echte leadconversiemachine. Een CRM is een Customer Relationship Management-systeem dat u helpt uw contacten te organiseren en bruikbare inzichten te verkrijgen. Hiermee kun je leads door relevante nurture-campagnes leiden op basis van leads of het hele transactieproces automatiseren.
Dit is ongelooflijk handig in onroerend goed omdat het koopproces van een huis zo lang is met veel verschillende stappen… vermenigvuldigd over vele agenten en nog meer leads en klanten.
Met behulp van een CRM om een organisatie op baasniveau te bereiken, hebben Barry en zijn team in 2017 240 huizen verkocht. En het gaat ook niet alleen om de voorkant. Barry gebruikt zijn CRM ook om geautomatiseerde onboarding-druppels naar nieuwe teamleden te sturen en de bedrijfsbeheerder volledig gestroomlijnd te houden, zodat er nooit iets belangrijks over het hoofd wordt gezien.
2. Maak uw ideale persoonlijke plan.
Voordat u de juiste financiële doelen voor uw bedrijf stelt, heeft u duidelijke financiële doelen voor uw leven nodig.
Commissies zijn geweldig, maar – laten we eerlijk zijn – we kwamen allemaal in dit bedrijf en wilden iets groters en beters dan wat we heb nu. Of dat nu het jacht van 187 voet van uw dromen is of de mogelijkheid om het kantoor om 14.00 uur te verlaten. zodat u uw kinderen van school kunt halen, neem de tijd om na te denken over hoe uw ideale leven eruit zou zien.
Vragen om te overwegen:
- Hoe laat wilt u beginnen met werken?
- Hoe laat wilt u eindigen?
- Hoe wilt u zich elke dag voelen?
- Hoeveel geld wilt u verdienen?
Wilt u op 65-jarige leeftijd met pensioen gaan? De school van uw kinderen volledig betalen? Bereken hoeveel u elke maand opzij moet zetten om dat mogelijk te maken. Het is zoveel gemakkelijker om die telefoon te blijven gebruiken als u precies weet waar uw winst en commissies naartoe gaan.
3. Stem uw bedrijfsplan af.
Nu je pen op papier hebt gezet om erachter te komen hoe je grootste, meest anti-salaris-tot-salaris leven eruit ziet, is het tijd om over zaken te praten.
Begin met het schrijven van je businessplan, betaal speciaal aandacht voor de dingen die u onderscheiden van de andere vastgoedbedrijven in uw omgeving. Denk er eens goed over na. Dit is waar uw persoonlijke en zakelijke identiteiten echt samen kunnen komen om winstbevorderende magie te maken.
Vragen om te overwegen:
- Hoe maakt de verkoop van onroerend goed een betekenisvol verschil voor u, uw prospects en zelfs de wereld?
- Wat zijn de waarden en principes die uw vastgoedbedrijf drijven?
- Hoe verschillen die van het vastgoedbedrijf hiernaast?
- Wat zijn de drie tot vijf dingen die u gaat doen volledig in het bedrijf?
- Wie doet de rest?
Zelfs als u alleen maar administratief werk uit handen wilt nemen door uw eerste virtuele assistent in dienst te nemen, is het van cruciaal belang om die totaalvisie te creëren om uw team geïnspireerd te houden en herhaling van onproductieve patronen te voorkomen.
Uitgelicht over: gratis businessplan-sjabloon
Gratis downloaden
4. Stel een consistent marketingplan op.
In het begin ging het allemaal om het behalen van uw licentie-examen, het selecteren van uw best passende makelaardij en het opbouwen van uw database zonder dat het overkomt als “verkoper” op de vrienden en familie in uw Sphere of Influence (SOI).
Maar achterover leunen en uitrollen zodra de verwijzingen beginnen binnen te stromen, is een van de grootste fouten die telers maken. Of het nu je droom is om de volgende goeroe van Facebook-advertenties te worden of een meester in Zillow-conversies, het enige dat je echt moet weten over marketing, is dat het het enige deel van je bedrijf is dat nooit slaapt.
Train je training. bedenk hoe u strategisch kunt nadenken over wat er in uw markt gebeurt en bereid bent om iets van waarde aan uw leads te bieden, ongeacht waar ze vandaan komen.
Vragen om te overwegen:
- Wat brengt uw unieke aanpak en persoonlijkheid op tafel voor uw prospects?
- Wat kunt u bieden dat niemand anders u kan bieden?
- Wat zijn de laatste koop-, verkoop- en prijstrends in uw markt?
- Wat zijn enkele creatieve manieren om deze trends (inclusief de cijfers) met prospects te bespreken?
Bepaal eerst uw unieke waardevoorstel. Dit zal al uw toekomstige marketing stimuleren.
Uitgelichte re: gratis marketingplansjabloon
Gratis downloaden
5. Zorg voor een website.
Voor 44% van alle kopers is de allereerste stap die ze zetten bij het zoeken naar een huis online kijken.
Het maakt niet uit hoeveel lokale marketing u doet, u heeft een aanwezigheid op het web nodig om online leads aan te trekken en te binden. Het kost misschien een beetje geld vooraf, maar een solide, SEO-gerichte website waarmee u IDX-vermeldingen kunt integreren en die leads rechtstreeks in uw CRM kunt invoeren, is een cruciale basis van elk succesvol onroerendgoedbedrijf.
Als u dat eenmaal doet Als u dit bezit heeft, kunt u beginnen met het ontwikkelen van een consistente blog- en socialemediastrategie om meer leads te genereren.
6. Consistent prospecteren.
Glanzend-objectsyndroom is een groot probleem in onroerend goed. Maar de meest consistente agent wint altijd, dus kies uw prospectiesysteem en houd u eraan.
In het begin is het nooit een slecht idee om uw SOI te optimaliseren. In feite transformeerde de in Atlanta gevestigde Graham Seeby Group een lijst van slechts 279 contacten in slechts vier jaar tijd in $ 90 miljoen aan huizenverkopen door consistente marketing naar hun vroegere klanten en sfeer.
Dit is hoe mede-oprichter Justin Seeby vertelt het:
“We concentreerden ons op de 'mets' in onze database en het was verbazingwekkend hoeveel transacties we direct uit de poort begonnen te doen! We hebben bijvoorbeeld voor $ 2 miljoen aan verkopen gedaan van een koppel dat ik in 13 jaar niet had gesproken “Ik heb ze een ansichtkaart gestuurd, omdat ik bang was om de telefoon op te nemen en ze te bellen. Ik wist niet of ze zouden weten wie ik was. Toen ze de ansichtkaart kregen, belden ze mij. Uiteindelijk gaven ze $ 1,2 miljoen uit op een nieuw huis en de verkoop van een huis van $ 800.000.”
Justins prospectiestrategie was gebaseerd op een eenvoudig schema van mailings, e-mails en telefoontjes. Een winnend systeem hoeft niet ingewikkeld te zijn, maar het moet absoluut consistent zijn.
7. Zorg voor leads.
Als een lead contact met u opneemt, verwachten ze van u te horen.
Mike Pannell is een meester-leadgenerator en de leider achter Nu Home Realty. Volgens Mike is een follow-upsysteem cruciaal voor leadconversie op de lange termijn. “Ik vertel mijn agenten dat 70% van de mensen 180,5 dagen niet gaat kopen. Als je wacht op die nieuwe leads om te kopen, ga je maar drie procent sluiten. Dat levert je genoeg geld op om te overleven, maar je doel is zes maanden en daarna. Je moet opvolgen om die mensen te bereiken; je moet die pijplijn bouwen om die mensen te bereiken.”
Naast gretig bloggen en website optimalisatie, controleert Mike ook de concurrentie om te zien wat er op het terrein gebeurt in termen van follow-up. “Ik meld me aan op veel verschillende websites. Ik geef ze geen echte naam, maar ik geef ze een echt telefoonnummer. En ik kan je wat vertellen, ik krijg niet veel telefoontjes.”
Wees de agent die er altijd is, en je zult automatisch de kudde verslaan.
8. Beheer uw tijd goed.
Als u net als de meesten van ons bent, is een groot deel van de droom om meer tijd en energie te hebben voor de dingen die u echt opvrolijken.
Maar de meeste makelaars die een onroerendgoedbedrijf wilden opzetten, hebben dat niet in het plan ingebouwd. Ze eindigen met een draaideur van teamleden en moeten de handen uit de mouwen steken en proberen het zakelijke probleem du jour te slim af te zijn. Maar dat hoeft niet zo te zijn.
Voor experts in automatisering is tijdwinst een motiverende factor. Door handmatig werk te elimineren door middel van automatisering, kunt u tijd vrijmaken om u te concentreren op de activiteiten die daadwerkelijk omzet genereren. De mogelijkheid om aan marketingautomatisering te doen, onderstreept nog eens uw behoefte aan een CRM, dat uiteindelijk fungeert als de motor die uw inspanningen ondersteunt.
Aanbevolen Re
Gratis sjabloon voor vastgoedplanning
Vul het formulier in om uw strategiesjabloon te krijgen.
Hoe te beginnen in onroerend goed
- Een onroerendgoedlicentie verkrijgen.
- Zoek een makelaarskantoor.
- Word lid van de National Association of Realtors (NAR).
- Betaal uw contributie.
- Zoek een mentor.
- Krijg glashelder wie uw ideale klant is.
- Bouw uw persoonlijke merk op.
Zodra u uw persoonlijke visie, bedrijfsplan en unieke waarde prop, het is tijd om aan de slag te gaan met koperen kopspijkers.
Hoe betreed je het vastgoedvak en ontwikkel je je als vastgoedprofessional? Dit is wat u moet doen.
1. Koop een vastgoedlicentie.
Het verkrijgen van een vastgoedlicentie is een belangrijke eerste stap in uw vastgoedcarrière. De tijdlijn, kwalificaties en kosten voor het verkrijgen van uw onroerendgoedvergunning verschillen van staat tot staat, dus raadpleeg uw lokale makelaar om te begrijpen wat er nodig is.
Veel staten hebben ook pre-licentie- en verlengingscursussen nodig. Als u eenmaal uw vergunning heeft, kunt u legaal onroerend goed verkopen, bemiddelen of verhuren in de staat waarin u uw vergunning hebt verkregen. Er is hier een voorbehoud: in de meeste staten moet u de eerste twee tot drie jaar als agent met een makelaardij werken. Dus laten we eens kijken wat dat betekent.
2. Zoek een makelaardij.
Een makelaardij is een bureau waar makelaars werkzaam zijn. U kunt ervoor kiezen om te werken voor een nationale franchise zoals Keller Williams Realty of een lokale boetiekmakelaardij in uw regio. Er duiken ook virtuele brokers op op het internet, dus graaf een beetje en ontdek welke optie het beste aansluit bij uw doelen.
Denk bij het selecteren van een makelaardij. Kies waar je zou voelen dat je zou gedijen, redelijk gecompenseerd zou worden en zou kunnen leren van bekwame mensen.
3. Word lid van de National Association of Realtors (NAR).
Wil je jezelf een REALTOR® noemen? Totdat je lid wordt van de National Association of Realtors, kan dat niet. Met een NAR-lidmaatschap krijgt u ook toegang tot de Multiple Listing Services (MLS), waar u alle vermeldingen in het netwerk kunt doorzoeken.
4. Betaal uw contributie.
Verwacht niet dat u uw licentie krijgt, lid wordt van een makelaardij en begint met het verkopen van huizen van miljoenen dollars. Digitale marketingstrateeg Hillary Robert zegt: “Nieuwe makelaars in onroerend goed moeten weten dat het opbouwen van een bedrijf tijd, hard werken en moeite kost. Om een duurzame carrière in de makelaardij op te bouwen, moeten ze bereid zijn om hun uiterste best te doen om een publiek en een database met contacten op te bouwen. Daarna moeten ze leren hoe ze ermee moeten werken, waarde kunnen bieden en consistent kunnen zijn.”
Bereid je voor om de handen uit de mouwen te steken, het harde werk te doen door te netwerken en meer ervaren makelaars een paar jaar te ondersteunen. en verwacht niet meteen het grote geld binnen te halen.
5. Zoek een mentor.
Leer van de mensen om je heen. Is er iemand in uw makelaardij die gespecialiseerd is in FSBO's of een talent heeft voor het uitvoeren van Facebook-advertenties? Plan een keer per maand tijd in om koffie met ze te drinken, kijk of je ze een dag kunt schaduwen, of bied aan om te helpen met een project waar ze aan het hoofd van staan.
Breng tijd door en bouw relaties op met mensen die goed zijn bij de dingen waar je goed in wilt zijn. Het zal de komende jaren dividend uitkeren.
6. Krijg glashelder wie uw ideale klant is.
Werken met starters op de woningmarkt is heel anders dan werken met gepensioneerden die aan het inkrimpen zijn tot een actieve volwassen gemeenschap. Beide groepen zijn anders dan kopers van een tweede kanshuis die de markt weer betreden nadat ze hersteld zijn van uitsluiting.
Elk van deze subsets vereist niet alleen verschillende overwegingen en branchekennis, maar het zijn ook verschillende doelgroepen. Dit betekent dat ze niet dezelfde behoeften, zorgen of doelen delen.
Als u wilt resoneren met prospects, moet u hun pijn, problemen, verlangens en triomfen begrijpen. De eerste stap om dat te doen, is het creëren van een buyer persona.
Deze oefening kan leiden tot informatie en perspectief die uw marketinginspanningen, uw berichten en zelfs hoe u uw persoonlijke merk presenteert, zal informeren.
7. Bouw aan uw persoonlijke merk.
Een ding waarvan doorgewinterde makelaars weten dat het waar is, is dat onroerend goed een bedrijf is voor het genereren van leads. U moet altijd uw persoonlijke merk opbouwen en uw netwerk uitbreiden.
U kunt dit doen door een persoonlijke vastgoedwebsite te bouwen buiten de website van uw makelaardij. Creëer een aanwezigheid op sociale media voor uw professionele merk. En organiseer happy hours en netwerkevenementen die ervoor zorgen dat uw naam bekend wordt in de gemeenschap.
Lees verder voor nog meer tips over het bouwen van uw persoonlijke merk en het genereren van leads.
Hoe u uw vastgoedbedrijf kunt laten groeien
- Maak gebruik van uw invloedssfeer.
- Begin met netwerken.
- Leer hoe u sites zoals Zillow in uw voordeel kunt gebruiken.
- Bekijk de kosten voor Google Ads in uw regio.
- Voer uit Facebook-advertenties.
- Optimaliseer uw website voor organisch zoeken.
- Begin met bloggen.
1. Benut uw invloedssfeer.
Als je net begint, heb je buiten je SOI niet veel van een engine voor het genereren van leads, dus zorg ervoor dat je omgeving weet dat je in de branche zit als ze iets nodig hebben. Veel makelaars in onroerend goed maken zich zorgen dat ze te opdringerig zijn tegenover familie, vrienden en kennissen, maar als je spammen vermijdt en je beroep alleen organisch in gesprekken verwerkt, heb je geen probleem. Dit is een groot deel van je leven en zij zouden hiervan op de hoogte moeten zijn.
2. Begin met netwerken.
Je bol is net zo krachtig als zijn grootte en je wilt niet keer op keer uit dezelfde put putten. Een manier om uw SOI te verbreden, is door naar netwerkevenementen te gaan en te communiceren met andere bedrijfseigenaren in de gemeenschap. Het kunnen immers ook potentiële huizenkopers zijn.
Houd gewoon rekening met de wet van wederkerigheid en zorg ervoor dat u in deze situaties net zoveel geeft als u neemt. Hoe meer u communiceert en betrokken bent, hoe meer uw naam in hun gedachten zal blijven hangen. Dat wil je zeker als ze je in de toekomst ooit nodig hebben.
3. Leer hoe u sites zoals Zillow in uw voordeel kunt gebruiken.
Zillow en vergelijkbare sites hebben meer autoriteit en een groter publiek dan u, dus het is alleen maar logisch om ze te gebruiken als hulpmiddelen om uw bedrijf te laten groeien. Op veel van deze sites kunt u een account aanmaken, uw vermeldingen koppelen, contactgegevens toevoegen en meer. Mocht iemand een van uw vermeldingen of uw profiel tegenkomen, dan kunnen ze contact met u opnemen.
4. Bekijk de kosten voor Google Ads in uw regio.
Omdat onroerend goed zo'n concurrerende sector is, vooral in grootstedelijke gebieden, is Google Ads misschien geen kosteneffectieve strategie. Het kan echter geen kwaad om de kosten van Google Ads te controleren en het in ieder geval uit te proberen, vooral als je bedenkt dat mensen aan het begin van hun aankooptraject naar Google gaan. Google Ads is een van de snelste manieren om verkeer naar uw website te leiden, dus als de kosten per klik niet te hoog zijn voor uw doelzoekwoorden, is het een haalbare optie.
Aanbevolen Re: PPC Planning Kit & Sjablonen
Gratis downloaden
5. Voer Facebook-advertenties uit.
Negenenzestig procent van de volwassenen in de VS gebruikt Facebook. De kans is groot dat jouw doelgroep zich op dit platform bevindt. Door op locatie gebaseerde advertenties weer te geven, kunt u uw naamsbekendheid in uw gebied vergroten en zeer gerichte weergaven van uw advertenties genereren.
Uitgelichte re: checklist voor Facebook-advertenties
Gratis downloaden
6. Optimaliseer uw website voor organisch zoeken.
Het duurt even voordat zoekmachineoptimalisatie werkt, vooral in concurrerende sectoren, maar als u een website heeft, moet deze zijn geoptimaliseerd voor zoeken. Zorg ervoor dat elke pagina een doel heeft, door Google kan worden gecrawld en zoekwoorden bevat waarop u gevonden wilt worden.
7. Begin met bloggen.
Omdat Google pagina's rangschikt, niet websites, is bloggen een manier om meer zichtbaarheid in zoekmachines te krijgen. Kies onderwerpen die uw doelgroep wil lezen en zorg ervoor dat u elk bericht ook promoot op sociale media.
Uitgelichte re: blogberichtsjablonen
Gratis downloaden
Zodra u bedrijfs- en marketingstrategieën heeft gebruikt om uw voordeel, u zult de vruchten van uw inspanningen beginnen te zien in de vorm van leads, verkopen en inkomsten.