In In 2016 96% van de inkomsten van Google kwam uit betaalde zoekadvertenties (of pay-per-click-advertenties). Het is duidelijk dat marketeers profiteren van AdWords, maar hoe ziet een geweldige PPC-campagne er eigenlijk uit? Hoe zorgt u ervoor dat het ROI voor uw bedrijf stimuleert? Hoe voer je eigenlijk een Google AdWords-campagne uit?
Om u op de juiste manier te helpen, leggen we hieronder de basisprincipes van het gebruik van betaald zoeken uit.
Het volgende is een uittreksel uit het e-boek Google AdWords gebruiken, slechts een van de opgenomen res in De ultieme gratis Google AdWords PPC-kitdie we hebben gemaakt met onze vrienden bij SEMrush. De kit bevat het volledige e-boek, een sjabloon en een checklist — alles wat je nodig hebt om zoekwoorden, campagnes en advertentiegroepen met succes te beheren. Als je toegang wilt tot de volledige kit, klik hier.
Contents
Betaald zoeken gebruiken
Al te vaak, bedrijven — kleine bedrijven denk er vooral aan dat als ze alleen betalen om op een zoekmachine te staan, ze geen tijd en moeite hoeven te investeren in zoekmachineoptimalisatie om organisch hoger te scoren.
Het is belangrijk om duidelijk te maken dat betaald zoeken geen vervanging is voor wat dan ook, maar in plaats daarvan gebruikt moet worden omcomplementeer andere inkomende marketingstrategieën. Betaald online adverteren kost veel tijd en moeite, veel res, en veel beheer, en het is iets wat je moet echt in investeren.
Laten we eens kijken naar enkele van de nuttige dingen die u kunt doen met betaald zoeken.
Bestemmingspagina testen
Een geweldige manier om betaald zoeken te gebruiken, is voor het testen en optimaliseren van uw bestemmingspagina's. Hier is bijvoorbeeld de resultatenpagina van de zoekmachine voor “kattenvoer voor oudere katten”, en u ziet enkele betaalde resultaten voor deze specifieke zoekopdracht:
U kunt die ene advertentie gebruiken en instellen dat deze naar twee verschillende bestemmings-URL's gaat, en dus naar twee verschillende bestemmingspagina's.
Dus voor een advertentie voor kattenvoer kunt u de ene advertentie naar een pagina laten gaan met de ene aanbieding (een gids over voedingstechnieken voor uw oudere kat), en de andere naar een pagina voor een andere aanbieding (een actuele productpagina voor kattenvoer).
U kunt de advertentie ook laten verwijzen naar twee verschillende bestemmingspagina's voor dezelfde aanbieding. Als u bijvoorbeeld een functie van uw formulieren wilt testen, kunt u twee versies van dezelfde bestemmingspagina hebben, elk met een andere formulierlay-out, en de advertentie naar elk daarvan sturen. Dit wordt A/B-testen genoemd, een zeer belangrijke en sterk aanbevolen praktijk voor het optimaliseren van uw bestemmingspagina's.
Betaald zoeken is een geweldige manier om A/B-tests op bestemmingspagina's uit te voeren, omdat u hiermee verkeer naar uw keuze van pagina's kunt leiden, dit verkeer over verschillende pagina's kunt splitsen en uiteindelijk de pagina's kunt vinden die het hoogst converteren.
Nieuwe zoekwoorden vinden
Naast het testen van bestemmingspagina's kunt u ook betaald zoeken gebruiken om nieuwe zoekwoorden voor uw campagne te vinden. Google AdWords genereert een rapport Zoektermen waarin alle zoekwoorden worden weergegeven waarvoor uw advertentie is weergegeven.
Met andere woorden, als u biedt op het zoekwoord 'rode schoenen', kan Google uw advertentie weergeven wanneer iemand zoekt op 'rode tennisschoenen'. Hoewel u niet op het exacte woord heeft geboden, wordt het zoekwoord 'rode tennisschoenen' in dit rapport opgenomen, omdat de gebruiker daar naar heeft gezocht. Het rapport bevat ook informatie over de prestaties van elk van de zoekwoorden, zodat u kunt bepalen of het de moeite waard is om dat zoekwoord aan uw campagne toe te voegen.
Hieronder vindt u een voorbeeld van een rapport Zoektermen. Aan de linkerkant staat de lijst met trefwoorden. Degenen die het groene vak “Toegevoegd” ernaast tonen, zijn degenen die zich al in dit betaalde zoekaccount bevinden.
De zoekwoorden waar niet 'Toegevoegd' naast staat, zijn momenteel niet opgenomen in het account. Nogmaals, dit is een lijst met de zoekwoorden die mensen daadwerkelijk in de Google-zoekopdracht typen, dus het is uiterst waardevolle informatie.
Neem bijvoorbeeld het zoekwoord 'zoekmachineoptimalisatie-tutorial'' uit de lijst bovenstaand. Dat is een uitstekend zoekwoord voor mijn campagne en ik koop het nog niet. Dat niet alleen, maar ik zou niets van dat zoekwoord hebben geweten tenzij ik dit rapport had gegenereerd!En als klap op de vuurpijl kan ik zien dat wanneer iemand naar dit zoekwoord zoekt en doorklikt naar mijn advertentie, ze een van mijn aanbiedingen converteren met een percentage van 21%.
Nu, deze hoge conversieratio vertelt me niet alleen dat ik dit zoekwoord zou moeten kopen, maar ook dat ik misschien zou moeten overwegen dit zoekwoord ook voor zoekmachineoptimalisatie te gebruiken. Misschien moet ik een bestemmingspagina maken die is afgestemd op dit zoekwoord, of een aanbieding rond dit zoekwoord.
Gebruik de informatie in deze zoektermenrapporten en ook in de zoekwoordplanner van Google AdWords om nieuwe zoekwoorden te ontdekken waarmee u al uw SEM-campagnes verder kunt optimaliseren. Bekijk voor meer informatie over zoekwoordonderzoek dit blogbericht: Hoe zoekwoordonderzoek voor SEO te doen: een beginnershandleiding en de ultieme checklist voor zoekwoordonderzoek.
In het spel komen
Een andere geweldige manier om betaald zoeken te gebruiken, is door, zoals we zeggen, “in het spel te komen” en hoger te scoren dan uw concurrenten. Laten we eens kijken naar PetSmart.com, dat op nummer één staat in de organische zoekresultaten voor de uitdrukking “kattenvoer”.
Voor de uitdrukking “hondenvoer” staan ze niet op nummer één, maar ze staan nog steeds boven de vouw, wat betekent dat je niet naar beneden hoeft te scrollen om het resultaat te zien wanneer de pagina verschijnt. Dit is natuurlijk geweldig, maar hun hoge positie voor deze zoekwoorden betekent niet dat ze geen betaalde zoekadvertenties moeten weergeven.
Als je een beetje onderzoek doet, zul je merken dat “huisdiervoeding” ook een groot sleutelwoord is in deze ruimte, en PetSmart scoort daarvoor ver onder de vouw. Bovendien voeren ze ook geen betaalde zoekcampagne uit met Google AdWords. Maar hun concurrent, Petco, heeft wel een betaalde zoekcampagne, en dus verschijnt hun advertentie op de resultatenpagina, terwijl PetSmart dat niet doet. Dit is dus een voorbeeld van een campagne waarbij het zinvol is om een betaalde zoekcampagne uit te voeren.
Betaald zoeken staat niet op zichzelf
Als u denkt over hoe u betaald zoeken moet gebruiken, een van de beste manieren om erover na te denken, is door het te gebruiken als aanvulling op uw inbound marketinginspanningen. U kunt betaald zoeken gebruiken om uw dekking op de resultatenpagina van de zoekmachine (SERP) te maximaliseren.
Hier hebben we bijvoorbeeld de zoekterm “inbound marketing.” U zult zien dat er een organische zoeklijst is voor bedrijfsgids.biz die op de tweede plaats staat op de pagina (net na Wikipedia), maar we kopen ook het trefwoord “inbound marketing,” waarmee onze betaalde zoekadvertentie ervoor wordt weergegeven.
Dus nu hebben we die natuurlijke zoekadvertentie, de betaalde, en als u naar beneden scrolt, vindt u nog een organische zoeklijst voor bedrijfsgids.biz via SlideShare. Deze wijdverspreide berichtgeving op de resultatenpagina van zoekmachines voor “inbound marketing” helpt om bedrijfsgids.biz te vestigen als een gezaghebbende figuur voor inbound marketing, en leidt meer verkeer naar onze pagina's.
Het goede nieuws is — u kunt het doen ook voor uw bedrijf! Grijp de kans om van uw bedrijf een leider in uw branche te maken door uw aanwezigheid in zoekmachines te vergroten met betaalde zoekcampagnes.
Klaar om aan de slag te gaan met het volledige e-boek, sjabloon en checklist? Klik hier voor toegang tot de volledige ultieme gratis Google AdWords PPC-kit.