9 manieren om vastgoedleads te genereren met een deurklopstrategie

Op de deur kloppen kan doen denken aan huis-aan-huisverkopers en padvinders, maar het kan ook een waardevol onderdeel zijn van uw strategie voor het genereren van leads in onroerend goed.

Op de deur kloppen hoeft niet slordig of onhandig te zijn — het kan een geweldige manier zijn om te netwerken in een buurt, nieuwe contacten of bezoekers op te trommelen en potentiële kopers uit te nodigen om huizen te openen. In dit bericht zal ik u tips geven voor het ontwikkelen van een succesvolle strategie om op de deur te kloppen voor onroerend goed, evenals een paar scripts die u kunt gebruiken als iemand de deur opendoet.

9 tips om aan de deur te kloppen in onroerend goed

1. Doe je onderzoek.

Voordat je de straat op gaat, doe je onderzoek om erachter te komen wat je beste benadering zal zijn om aan de deur te kloppen. Hier zijn enkele dingen die u kunt onderzoeken over de buurt waar u van plan bent om op deuren te kloppen in de buurt van een onroerend goed dat u verkoopt:

Huiswaarden

Wat zijn de gemiddelde woningwaarden op straat? In de buurt? Stijgen of dalen ze? Welke prijsdetails kunnen iemand ertoe aanzetten om samen met u te verkopen of iemand naar u door te verwijzen?

Verkoopgeschiedenis

Hoe lang geleden zijn huizen in de buurt gekocht? Als huizen meer dan 5-10 jaar eerder zijn gekocht, zijn de eigenaren misschien geïnteresseerd om ze binnenkort te verkopen.

Schooldistricten

Hoe zijn de schooldistricten en de individuele schoolkwaliteit in het gebied? Deze informatie kan u helpen bij het op de markt brengen en verkopen van huizen aan jonge gezinnen.

Veiligheidsbeoordelingen

Is er weinig criminaliteit in de buurt? Gebruik die informatie als onderdeel van uw verkooppraatje.

Uit eten gaan in de buurt, kunst, amusement en vervoer

Zijn er coffeeshops, restaurants, routes voor openbaar vervoer en bars op loopafstand van de buurt? Gebruik deze functies en voorzieningen om een ​​huis voor u te verkopen.

2. Laat folders, deurknophangers of cadeaus achter als er niemand thuis is.

Tenzij u om 8.30 uur (niet aanbevolen) of rond etenstijd (ook niet aanbevolen) op de deur klopt, zult u waarschijnlijk veel deuren zonder dat er iemand thuis achter zit. Dat is oké, want je kunt hun afwezigheid gebruiken als een kans om wat informatie met ze te delen.

Als je op deurklopperij gaat, zorg dan dat je voorbereid bent met folders, visitekaartjes, ansichtkaarten, deurknophangers of kleine cadeautjes of lekkernijen om aan de deur van mensen te geven, zodat ze contact met je kunnen opnemen als ze iemand willen doorverwijzen of zaken met je willen doen.

3. Schrijf een krachtig script om te gebruiken wanneer mensen de deur openen.

Als iemand de deur opendoet als je aanklopt, zorg er dan voor dat je voorbereid bent met een boeiend script dat je een paar keer hebt geoefend. We hebben een aantal specifieke voorbeeldscripts die je hieronder kunt gebruiken, maar zorg ervoor dat je ze ook voorbereidt en oefent om een ​​succesvol — en geen robotachtig — gesprek te voeren waarbij op de deur wordt geklopt.

4. Bied ze iets waardevols aan.

Als je wilt dat een volslagen vreemde naar je luistert terwijl je in de deuropening staat, moet je snel ter zake komen en ervoor zorgen dat je iets aanbieden dat nuttig en waardevol voor hen is.

Als je bijvoorbeeld mensen wilt betrekken bij een gesprek over een huis dat je verderop in de straat verkoopt, vertel ze dan wat de prijs van het huis is. Als ze niet overwegen hun huis te verkopen, zijn ze misschien geïnteresseerd in het doorgeven van de informatie aan een vriend of familielid die het koopt.

Op basis van het onderzoek dat je eerder hebt gedaan, kun je ze ook informatie geven over de gemiddelde huizenprijs in de buurt, of de beoordelingen van de scholen op loopafstand, om hun wielen aan het draaien te krijgen over hun eigen koop- en verkoopvooruitzichten. Zelfs als ze vandaag nog niet klaar zijn om een ​​beslissing te nemen, hebben ze uw contactgegevens en stellen ze het op prijs dat u hen waardevolle details over hun eigen prospects verstrekt.

5. Coördineer op de deur kloppen met open huizen.

Open huizen kunnen een geweldige kans zijn om kandidaten en aanbiedingen voor huizen die u verkoopt binnen te halen, maar ze kunnen ook een kans zijn om nieuwe leads te genereren.

Als je je eenmaal hebt voorbereid op je open huis met een grondige schoonmaak van kop tot teen, meubels en (hopelijk) wat versgebakken koekjes, maak dan tijd vrij in je schema om wat aan de deur te kloppen bij huizen in de buurt. Je kunt buren uitnodigen om de opendeurdag te bezoeken, al is het maar om gedag te zeggen en een flyer of een snack te pakken, als een manier om nieuwe potentiële leads te leren kennen. Als ze naar het open huis komen, geweldig — je kunt dan meer met ze chatten. Als ze er niet bij kunnen zijn, zullen ze de beleefde uitnodiging nog steeds waarderen en zullen ze eerder geneigd zijn een visitekaartje of flyer te nemen en in de toekomst aan je te denken als zij of iemand die ze kennen van plan is te verkopen of te kopen.

6. Geef ze de mogelijkheid om hun buren of vrienden te kiezen.

Een overtuigende invalshoek die u kunt gebruiken bij het aankloppen, is dat ze kunnen helpen bij het kiezen van hun buren door u nieuwe leads door te verwijzen. Vooral als ze in een woonwijk wonen, kinderen hebben of veel amusementsruimte hebben, kan dit voor hen oprecht interessant zijn.

Door hen te vragen “heeft u vrienden of familie die aan huis kopen?” of “Zou je mijn flyer willen delen met iemand waarvan je denkt dat die geïnteresseerd zou zijn in meer informatie over het pand?” u kunt hen aanmoedigen om u nieuwe leads door te verwijzen, omdat het ook voor hen waardevol is.

7. Neem iets lekkers uit de buurt mee.

Als de buurt een plaatselijke koffiebar, bakker of bloemist in de buurt heeft, neem dan wat cadeautjes mee als je aanklopt. Als iemand de deur opendoet, kun je uitleggen dat je een makelaar in onroerend goed bent, in de buurt op deuren klopt om mensen te vertellen over een woning die je verkoopt, en ze een donut of potplant aanbiedt als ze je even laten praten over de vermelding.

Wees hier echter niet te opdringerig — het is begrijpelijk dat sommige mensen geen eten of geschenken van vreemden willen accepteren, maar als ze graag met je willen kletsen, kun je ze iets aanbieden in ruil voor hun tijd en beleefdheid.

8. Houd gesprekken kort, positief en op hun voorwaarden.

Om verder te gaan met mijn vorige punt: het is belangrijk om niet te opdringerig of te griezelig te zijn, of te veel van de waardevolle persoonlijke tijd van mensen in beslag te nemen. Sommige mensen willen misschien niet de deur openen voor iemand die ze niet kennen, en sommige mensen denken misschien dat je een huis-aan-huisverkoper bent en slaan de deur voor je neus dicht.

Het is belangrijk om dat niet te doen. onbeschoftheid of abruptheid persoonlijk opvatten – het is gewoon menselijk instinct en veiligheid. Maar als mensen de deur opendoen en naar je pitch luisteren, zorg er dan voor dat het gesprek luchtig, kort en lief is. U kunt ze altijd uw kaart of een flyer van de lijst geven die ze in hun eigen tijd kunnen lezen — blijf niet langer dan uw welkom bij iemand voor de deur, zodat ze de interactie als positief onthouden.

9. Laat “nee”s voor je werken.

Als iemand de deur opent, naar je pitch luistert en zegt dat ze niet geïnteresseerd zijn in praten, respecteer dan hun wensen en hun tijd, maar laat de deur open voor een toekomstige interactie. Als ze de deur al voor je neus dichtgooien, laat het dan zo zijn. Maar als ze zeggen dat ze niet kunnen praten vanwege tijdgebrek, maar verder beleefd zijn, kun je ze vragen of ze een visitekaartje of flyer willen om in de toekomst contact met je op te nemen. Als ze ja zeggen, geef ze dan je contactgegevens en ze kunnen in de toekomst weer contact met je opnemen.

Vervolgens heb ik, zoals beloofd, een aantal voorbeeldscripts gemaakt die je kunt aanpassen voor je eigen deur- klopstrategie.

3 Door Knocking-scripts om te proberen

Nu uw wielen draaien na te denken over manieren om gesprekken te beginnen die tot verwijzingen leiden, zijn hier een paar voorbeeldscripts die we hebben gemaakt en die u kunt aanpassen aan uw markt, aanbod en persoonlijkheid. Het belangrijkste thema van alle drie de scripts is de noodzaak om uw waardevoorstel meteen te laten horen — en vervolgens om toestemming te vragen om met hen te blijven chatten.

1. Het Verwijzingsscript

Dit script is een solide, standaard deurklopscript dat u kunt gebruiken om u aan te passen aan bijna elk gesprek. Dit gesprek is gebaseerd op het idee om mensen te vragen of ze iemand kennen die mogelijk geïnteresseerd is in een huis dat je verkoopt in de buurt.

“Hallo daar! Mijn naam is Sophia, en ik ben een makelaar die het huis verkoopt op [ADDRESS] verderop in de straat. Heb je een moment om te praten als jij of iemand die je kent geïnteresseerd is in het kopen van een huis in jouw buurt? “

[Pauzeer voor toestemming om te blijven praten. Als ze aangeven dat ze niet met je willen praten, laat het dan zo en volg de instructies in stap negen hierboven. Als ze aangeven dat ze willen horen wat je te zeggen hebt, geef ze dan een flyer of ansichtkaart en blijf praten.]

“Bedankt dat je me even van je tijd hebt gegeven. Hoe heet je? [Schud elkaar de hand.] Zoals ik al zei, help ik de eigenaren van [ADDRESS] hun huis te verkopen, dus ik probeer hun buren te ontmoeten om te zien of u of iemand die u kent misschien geïnteresseerd is in meer informatie over het pand. Zou u geïnteresseerd zijn om naar het open huis te komen op [DATUM]? Ik kan ook een paar van mijn [FLIERS/POSTCARDS/BUSINESS CARDS] voor u achterlaten om te delen met mensen.”

2. Het Value-Add-script

Dit script is een goede om te gebruiken als je je onderzoek naar de buurt hebt gedaan en denkt dat er een mogelijkheid is dat de deuren waar je aanklopt, denken aan verkopen. Zorg er nogmaals voor dat je om toestemming vraagt ​​voordat je met je verhaal begint.

“Hallo! Mijn naam is Sophia, en ik ben een makelaar die het huis verkoopt op [ADDRESS] verderop in de straat. heb je even om te praten over de waarden van je huis in je buurt?”

[Pauze voor toestemming om te blijven praten. Als ze aangeven dat ze niet met je willen praten, laat het dan zo en volg de instructies in stap negen hierboven. Als ze aangeven dat ze willen horen wat je te zeggen hebt, geef ze dan een flyer of ansichtkaart en blijf praten.]

“Bedankt dat je me even van je tijd hebt gegeven! Hoe heet je? [Handen schudden.] Zoals ik al zei, help ik de eigenaren van [ADDRESS] hun huis te verkopen, en we hebben de vraagprijs vastgesteld op [VRAAGPRIJS ]. Ik wilde dat delen met mensen in de buurt die misschien overwegen te verhuizen of kleiner te worden en die misschien niet weten hoeveel ze voor hun huis kunnen krijgen. Met de beoordelingen van het schooldistrict en nieuwe hardloop- en fietspaden in het gebied, is dit een hete buurt op dit moment. Zou jij of iemand die je kent geïnteresseerd zijn in het nemen van mijn visitekaartje en het opzetten van een telefoongesprek?”

3. Het Buurman-script

Dit script is vooral boeiend als je aan de deur klopt in woonwijken, in goede schooldistricten, of als je reden hebt om aan te nemen dat de buurt of buurt anders kindvriendelijk is. Wees niet te griezelig — als je een fiets op de voortuin ziet, is dat één ding, maar bemoei je niet te veel met het persoonlijke leven van mensen.

“Hallo daar! Mijn naam is Sophia, en ik ben een makelaar die het huis verkoopt op [ADDRESS] verderop in de straat. Heb je even de tijd om erover te praten?”

[Pauze voor toestemming om te houden praten. Als ze aangeven dat ze niet met je willen praten, laat het dan zo en volg de instructies in stap negen hierboven. Als ze aangeven dat ze willen horen wat je te zeggen hebt, geef ze dan een flyer of ansichtkaart en blijf praten.]

“Bedankt dat je me een seconde van je tijd hebt gegeven! Hoe heet je? [Handen schudden.] Zoals ik al zei, help ik de eigenaren van [ADDRESS] hun huis te verkopen, ze zijn aan het inkrimpen nu hun kinderen zijn verhuisd naar ga naar de universiteit. Te oordelen naar de [SNOWMAN/BIKE/JUNGLE GYM] in de voortuin, lijkt het erop dat je wat jonge kinderen thuis hebt, en aangezien deze [SCHOOLDISTRICT/NEIGHBORHOOD] zo geweldig is, klop ik aan deuren om rond te vragen of je misschien vrienden of familieleden kent die iets willen kopen. Als je iemand kent die iets wil kopen, zullen de verkopers het zeker op prijs stellen om in contact te komen met een goede familie, en je zou je buren kunnen kiezen. Wil je dat ik een paar ansichtkaarten achterlaat? met open huisdetails die u kunt delen?”

De belangrijkste sleutel tot het behalen van succes met uw deurklopscript is om het te oefenen. Als je eenmaal je onderzoek naar de buurt hebt gedaan, oefen dan een paar keer een aantal verschillende pitches om je pitch ongedwongen, vriendelijk en aantrekkelijk te maken voor potentiële nieuwe leads.

Bekijk onze lijst voor meer inspiratie ideeën voor ansichtkaarten voor onroerend goed.