5 manieren om erachter te komen wat u op Amazon kunt verkopen

Met meer dan 300 miljoen actieve klanten op Amazon is het geen wonder dat je een product wilt verkopen op de meest bezochte e-commerce website van internet. Gelukkig is het niet zo moeilijk als je zou denken om te kiezen wat je op Amazon wilt verkopen en hoe je het wilt verkopen. In feite kan het meeste van uw onderzoek gratis op de site zelf worden gedaan.

Om ervoor te zorgen dat u een product kiest met een laag risico en een hoog rendement om te verkopen op Amazon hebben we deze gids gemaakt. Blijf lezen om meer te weten te komen over best verkopende items, wat u zou moeten verkopen en hoe u onderzoek kunt doen om ervoor te zorgen dat wat u verkoopt een veilige gok is voor de e-commercegigant.

Best verkopende artikelen op Amazon

Laten we ter inspiratie eerst eens kijken naar enkele van de best verkopende producten op Amazon.

Amazon stelt zelf een lijst samen van huidige bestsellers, variërend van speelgoed tot boeken tot videogames – en de lijst wordt elk uur bijgewerkt. Hier zijn enkele van de belangrijkste productcategorieën:

1. Thuis & Keuken

Gezien het brede scala aan producten dat binnen Home & Keuken – apparaten, meubels, inrichting en meer – het is geen wonder dat 32% van de verkopers op Amazon ervoor kiest om in deze categorie te verkopen. Bovendien is het een behoorlijk bloeiende industrie met een wereldwijde verkoop van huishoudelijke en huishoudelijke apparaten ter waarde van $ 448 miljard dollar in 2021.

Het is belangrijk op te merken dat omdat Home & Keuken is zo populair dat het voor nieuwe verkopers misschien moeilijker is om succes te vinden in deze categorie. Dus als u overweegt om deze markt te betreden, zorg er dan voor dat u een product heeft dat van hoge kwaliteit is en een specifieke niche bedient.

2. Kleding, Schoenen & Sieraden

Het zou geen verrassing moeten zijn dat kleding, schoenen, & Sieraden is een van de beste productcategorieën van Amazon. Het e-commerceplatform heeft tenslotte een aandeel van bijna 35% in alle online verkochte kleding, waardoor het een van de best verkopende online moderetailers is. In het bijzonder geven Amazon-shoppers de voorkeur aan casual kleding boven luxe kleding, met als topmerken Hanes en Amazon Essentials.

Het is belangrijk op te merken dat deze categorie een beetje oververzadigd kan raken, dus het is van cruciaal belang dat u ervoor zorgt dat u iets unieks kunt aanbieden. Mensen wenden zich niet tot Amazon voor dure merkartikelen, maar zoeken naar kortingen. Dus als u erover denkt kleding, schoenen en sieraden te verkopen, zorg er dan voor dat uw product van hoge kwaliteit en lage prijs is.

3. Elektronica

Van computers en tv's tot bewakingssystemen en draagbare technologie, consumenten zijn altijd op zoek naar de nieuwste technologie – vooral wanneer ze online winkelen. In feite vindt bijna de helft van alle verkopen van computers en elektronica online plaats.

Amazon geeft consequent indrukwekkende prijzen weer voor enkele van 's werelds meest populaire elektronica, dus het is logisch dat consumenten vaak van het platform kopen. Dit kan een veelbelovende categorie zijn om te overwegen als externe verkoper als u elektronica in bulk kunt kopen.

4. Schoonheid & Persoonlijke verzorging

Hoewel de Beauty & De branche voor persoonlijke verzorging kende in 2020 een daling van 15% in de wereldwijde verkoop, onderschat het belang en de veerkracht ervan niet. De markt herstelde zich met een omzetstijging van bijna $3 miljard in 2021 en zal naar verwachting blijven groeien.

De schoonheid & De categorie Persoonlijke verzorging omvat alles van make-up en huidverzorging tot geuren en haarproducten. Hoewel er nogal wat concurrentie is op deze markt met 23% van de externe verkopers die items aanbieden, kunnen degenen die gespecialiseerd zijn in het maken van handgemaakte cosmetica echt uitblinken in deze categorie.

Natuurlijk, zoals alles, hoe populairder de productcategorie, hoe heviger de concurrentie. Het is belangrijk dat u uw niche vindt om ervoor te zorgen dat u niet concurreert met de 300.000 andere zoekresultaten voor 'wit t-shirt'.

Laten we, voordat we ingaan op wat u op Amazon kunt verkopen, bespreken hoeveel het kost .

Wat kost het om op Amazon te verkopen?

Amazon biedt twee verkoopplannen: Professioneel en Individueel. Het professionele verkoopplan kost $ 39,99 per maand, plus verkoopkosten per item, die per categorie verschillen. Als alternatief kunt u met het individuele verkoopplan $ 0,99 per verkocht item betalen plus andere verkoopkosten, die per categorie verschillen. Het individuele verkoopplan heeft geen maandelijkse abonnementskosten, dus als u van plan bent minder dan 40 artikelen te verkopen, is dit waarschijnlijk de slimmere keuze.

U wilt uw onderzoek doen naar verzendkosten en Amazon-verkoperskosten, zodat u weet hoeveel u moet uitgeven, afhankelijk van uw artikel. Deze informatie kan u helpen uw beslissing te verfijnen – een artikel van twee tot drie pond is bijvoorbeeld licht van gewicht en gemakkelijk te verzenden, wat kan helpen uw verzendkosten te verlagen.

Naast het gewicht zult u ook wil producten overwegen die niet gemakkelijk breekbaar zijn wanneer je ze vervoert.

Bovendien variëren de meeste producten op Amazon tussen $ 10 en $ 50, dus je wilt items kiezen die je relatief goedkoop kunt verkopen terwijl je nog steeds winst maakt.

Hoe weet je wat je moet verkopen op Amazon

Als je eenmaal hebt vastgesteld dat je bereid bent verzendkosten te betalen – en dat je product waarschijnlijk binnen een redelijke prijsklasse valt – is het tijd om erachter te komen wat je wilt verkopen. Hier zijn vijf methoden die u kunnen helpen uw zoekopdracht te verfijnen:

1. Voer handmatig onderzoek uit op Amazon.com.

Om handmatig populaire producten op Amazon te onderzoeken, wil je beginnen met de best verkochte items van Amazon in een bepaalde categorie. Van daaruit begin je met het verkennen van de subcategorieën van die categorie en beperk je je tot een niche.

Als je de best-sellerslijst van Amazon bekijkt, kun je ook kijken naar het gedeelte 'Klanten kochten ook' om krijg ideeën voor vergelijkbare producten.

Nadat u een lijst met items heeft gemaakt, controleert u de Google-zoekwoordplanner om te zien of die producten een zoekvolume hebben, wat een indicatie is van de vraag. Als alternatief kunt u de productintelligentietool van Sellerapp gebruiken, specifiek voor Amazon. Sellerapp biedt een gratis proefperiode van zeven dagen, waarmee je kunt beginnen met het onderzoeken van populaire producten op Amazon via trefwoorden om je lijst verder te verfijnen.

2. Gebruik een Chrome-extensie om producten in een nichemarkt te onderzoeken.

Er zijn twee populaire Chrome-extensies om u te helpen bij het uitvoeren van zoekwoordonderzoek op Amazon: Jungle Scout en Unicorn Smasher.

Jungle Scout toont u maandelijkse verkoopvolumes van producten en toont producten met weinig concurrentie. Hiermee kunt u producten opslaan om ze in de loop van de tijd te volgen. Ongetwijfeld kunnen de analyses van Jungle Scout u helpen snel en efficiënt een product of een branche te vinden waarin u zou kunnen uitblinken. Jungle Scout is echter relatief prijzig, vooral als je net begint.

Unicorn Smasher is het gratis alternatief van Jungle Scout. Hoewel de gegevens niet zo nauwkeurig zijn als die van Jungle Scout, en sommige van de geavanceerde functies van Jungle Scout ontbreken, is het niettemin een nuttige gratis optie om geschatte maandelijkse verkopen en geschatte maandelijkse verkoopopbrengsten voor Amazon-producten te verzamelen.

Sommige gegevens zijn niet zo nauwkeurig als die van Jungle Scout. andere populaire extensies voor productonderzoek zijn:

• FBA Calculator door AMZScout
• Amazon Hulpprogramma voor zoekwoorden door SellerApp
• Helium 10

3. Zoek een gat in de markt.

U kunt gaten in de markt vinden door een van de eerder genoemde Chrome-extensies te gebruiken om producten te onderzoeken met een hoog maandelijks verkoopvolume en weinig concurrentie. U kunt echter ook een gat op Amazon tegenkomen via een eenvoudige organische zoekopdracht.

Als ik bijvoorbeeld zoek naar 'parfum', zijn er meer dan 30.000 resultaten, maar als ik zoek naar 'natuurlijk veganistisch amberparfum' zijn er slechts 247.

Dit is een vereenvoudigd voorbeeld, maar soms moet je uw productzoekopdracht om een ​​plek te vinden om impact te maken op Amazon. Veel mensen verkopen al parfum, maar het kan zijn dat er een bepaalde geur, stijl of eigenschap ontbreekt op de site.

U kunt ook een gat in de markt vinden door klantrecensies te lezen in uw productmarktniche. Zelfs als er al tal van producten zijn die vergelijkbaar zijn met die van u, zou u kunnen merken dat klanten niet tevreden zijn met de huidige merken en iets willen dat u kunt bieden.

4. Vind producten die niet al te veel concurrentie hebben.

Als u een product probeert te verkopen dat momenteel 100.000 zoekresultaten heeft, zal het waarschijnlijk erg moeilijk worden om u te onderscheiden van de concurrentie en de verkopen te realiseren die u wilt. Gelukkig is het relatief eenvoudig om een ​​niche te vinden binnen een grotere markt met minder concurrentie, waardoor uw product beter gevonden wordt door zoekers. Het beste van alles is dat die zoekers waarschijnlijk eerder bereid zijn om uw product te kopen, omdat ze op een specifieker trefwoord moesten zoeken.

Stel dat u bijvoorbeeld kookboeken wilt verkopen. De zoekterm “Kookboeken” heeft meer dan 70.000 resultaten.

Als alternatief heeft de zoekterm “Kookboeken voor instant koken in de pan” slechts 3.000 resultaten. Niet alleen is de kans groter dat uw product een bestseller wordt in deze categorie, maar het is ook een meer gericht zoekwoord. Als iemand zoekt op 'Kookboeken', kunnen ze van alles bedoelen, van 'Kinderkookboeken' tot 'Vakantiekookboeken'. Als iemand echter zoekt op 'Kookboeken voor instant koken in de pan', is de kans groter dat ze tevreden zijn met uw product.

5. Zoek naar categorieën met ten minste drie resultaten met Best Sellers Rank (BSR).

Amazon's Best Sellers Rank (BSR) weerspiegelt zowel recente als historische verkopen van een item. Een hoge BSR geeft aan dat er veel vraag is naar het product, wat van cruciaal belang is om als verkoper te weten.

Als u slechts één product vindt in een categorie met een hoge BSR, en geen van de andere artikelen zijn bestsellers, kan dit een indicatie zijn dat een enkel product de markt domineert. In plaats daarvan wilt u productcategorieën targeten met meerdere artikelen met een hoge BSR, omdat dit duidt op vraag in dat gebied en ruimte biedt voor uw product om te slagen.

Stel dat u bijvoorbeeld sportproducten wilt verkopen, maar dat 'basketbal' maar één artikel met een hoge BSR bevat. Bij verder onderzoek blijkt echter dat “voetbal” als categorie meerdere best verkopende producten op de eerste pagina heeft.

Als nieuwe verkoper zou ik voorrang geven aan het verkopen van voetballen boven basketballen, aangezien dit onderzoek de bereidheid om verschillende voetballen te bekijken alvorens er een te kopen.

Wat te verkopen op Amazon

U kunt ongetwijfeld een indrukwekkende winst behalen door producten op Amazon te verkopen, maar het is het is van cruciaal belang dat u unieke, budgetvriendelijke producten kunt aanbieden met minimale concurrentie om echt te slagen op de site.

Oververzadiging op het platform bewijst dat het moeilijker dan ooit is om op te vallen, dus het is niet slim om op Amazon te verkopen omwille van het verkopen op Amazon. In plaats daarvan wilt u er zeker van zijn dat u echt iets van waarde kunt bieden.

Als u een product in gedachten heeft, volgt u de bovenstaande tips om uw strategie te verfijnen en een nichesegment te vinden binnen een grotere doelgroep. Als je geen product in gedachten hebt, begin dan met de basis: wat zijn de meest gezochte zoekwoorden op Amazon en welke producten zijn het meest succesvol?

Als je eenmaal een lijst hebt op basis van zoekwoordenonderzoek, overweeg soortgelijke producten die de gebruiker misschien aantrekkelijker of nuttiger vindt dan degene die momenteel op Amazon worden vermeld.