In Q2 van 2019 , bereikte Pinterest naar verluidt 300 miljoen maandelijkse actieve gebruikers.
Het sociale-mediaplatform, dat gebruikers aanmoedigt om op afbeeldingen gebaseerde berichten te delen en vast te pinnen op borden voor inspiratie en amusementsdoeleinden, wordt ook gezien als een plek waar potentiële klanten verschillende producten kunnen onderzoeken.
Hoewel sommige Pinterest-gebruikers pin berichten over toeristische activiteiten op vakantie-ideeborden, anderen die op zoek zijn naar ideeën voor het decoreren van hun huis of kantoor kunnen borden maken met betrekking tot huisinspiratie.
Omdat Pinterest de nadruk legt op afbeeldingen en creatieve inspiratie, is het een geweldige plek voor merken met visuele marketingstrategieën, zoals toerisme, restaurants, mode of interieurverbetering.
Via Pinterest Ads Manager kunnen merken ook advertenties creëren, lanceren , en pay-per-click-advertenties testen.
Pinterest is een geweldige plek voor merkinhoud, maar als PPC-strateeg die merken heeft geholpen met het experimenteren met en het opschalen van inspanningen op dit platform, weet ik hoe lastig het kan zijn om daar een succesvolle pay-per-click-strategie uit te voeren.
Omdat mensen op Pinterest geïnspireerd willen worden en de voorkeur geven aan het visualiseren van items die in het echte leven worden gebruikt, zullen advertenties met promotionele bijschriften en basisfoto's van producten waarschijnlijk niet voldoende zijn.
Misschien moet u creatiever denken om succesvolle PPC-advertenties op Pinterest weer te geven, maar u moet dit platform toch serieus nemen als u probeert te experimenteren met nieuwe manieren om uw producten te promoten.
Waarom? Pinterest ontvangt meer dan 2 miljard zoekopdrachten per maand, en ongeveer 600 miljoen daarvan worden gedaan met Pinterest Lens-technologie.
Lens, gelanceerd in 2017, is als een omgekeerde Google Image Search. Wanneer u de Pinterest-app of desktopsite gebruikt, kunt u ergens een foto van maken of uploaden, zoals een stoel. Vervolgens kunt u ernaar zoeken en doorverwezen worden naar pinnen met die stoel of een vergelijkbaar meubelstuk dat een vergelijkbare kleur of vorm kan hebben.
De onderstaande afbeeldingen laten zien hoe de lens werkt en wat voor soort resultaten deze oplevert. kan een gebruiker sturen:
De Lens-functie biedt nieuwe mogelijkheden voor merken omdat mensen deze gebruiken om meer informatie te vinden over de producten die ze leuk vinden of die ze in het echt hebben gezien. Veel zoekopdrachten van Lens hebben zelfs betrekking op producten in verschillende categorieën, zoals:
- Detailhandel
- Schoonheid en mode
- Eten
- Reizen
- Auto
Als u zich met uw campagne richt op iemand onder de 60 jaar, is de kans groot dat een deel van die mensen terechtkomt op Pinterest terwijl ze onderzoek doen en zoek naar inspiratie voor hun volgende aankoop.
Maar alleen campagnes voeren en hopen op succes is niet genoeg. U moet altijd een manier vinden om uw prestaties te experimenteren, bij te houden en te verbeteren.
Terwijl je je Pinterest-marketingstrategie uitbouwt, zijn er twee belangrijke gebieden die ik als eerste zou testen: doelgroeptargeting en A/B-testen.
Zoals bij elke online advertentiestrategie, het identificeren van effectieve doelgroepen en de kwaliteit van berichten inhoud zal een grote invloed hebben op hoe goed je het gaat doen op Pinterest.
Hoe weet je op welke doelgroepen je je moet richten of welke inhoud als goed wordt beschouwd? Je voert experimenten uit.
Hieronder zal ik je door vier Pinterest-advertentie-experimenten leiden die zich voornamelijk richten op doelgroeptargeting en het testen van afbeeldingen. Ik zal ook de resultaten benadrukken die ik heb behaald met het testen van Pinterest-advertenties voor Fun & Functie — een merk dat speelgoed en producten verkoopt die zijn ontworpen voor kinderen en jonge volwassenen met autisme.
Contents
Uw Pinterest-advertenties targeten
Het weergeven van advertenties op Pinterest is vergelijkbaar met het weergeven van advertenties op andere online platformen, zoals Facebook. Dit betekent dat u op dezelfde manier uw doelgroep wilt identificeren en benutten.
Om u te helpen bij het targeten van doelgroepen, kunt u met de Pinterest Ads Manager contactlijsten uploaden. Wanneer je een advertentie start, kun je deze lijst selecteren in je targeting-instellingen en Pinterest zal de inhoud tonen aan gebruikers die een account hebben aangemaakt met een overeenkomend e-mailadres. U kunt uw advertentie ook laten weergeven aan een groep Pinterest-gebruikers die dezelfde demografische gegevens en interesses delen als mensen op uw contactenlijst.
Voor verdere doelgroeptargeting kunt u ook een Pinterest-tagcode op uw eigen website plaatsen. Een tagcode, voorheen een Pinterest-pixel genoemd, is een uniek stuk JavaScript waarmee Pinterest informatie over het koopgedrag van uw eigen websitebezoekers kan volgen.
Met de gegevens die de tagcode van Pinterest verzamelt, kan de advertentiebeheerder meer lijsten met mensen waarop u uw advertenties kunt targeten.
Net als Google Ads kunt u met Pinterest Ads Manager ook verschillende doelgroepen targeten met zoekwoorden of advertentiegroepen maken (of een groep van meerdere advertenties) voor elk PPC-campagne.
Hieronder heb ik twee experimenten uitgelicht die u kunt doen om erachter te komen welke strategieën voor doelgroeptargeting het beste werken voor uw advertenties.
Experiment 1: advertenties targeten met behulp van remarketinglijsten.
Plezier & Function wilde meer inkomsten genereren, het publiek vergroten en zich richten op potentiële kopers buiten Google en Facebook. Aangezien het speelgoedmerk al remarketinglijsten had – of lijsten met contacten die interesse hadden getoond in het kopen van zijn producten – wist ik dat het targeten van deze contacten en soortgelijke doelgroepen op Pinterest de slimste eerste stap was.
Remarketinglijsten omvatten mensen die iets hebben gedaan om interesse in uw product te tonen. Deze lijsten kunnen bijvoorbeeld contactpersonen bevatten van potentiële klanten die u hebben gebeld, mensen die winkelwagentjes hebben achtergelaten, eerdere klanten of abonnees van marketing-e-mail.
Als het gaat om het targeten van een doelgroep op Pinterest, is het meestal het meest effectief om remarketinglijsten te gebruiken en te uploaden. Hiermee kunt u een advertentie sturen naar mensen die interesse hebben getoond in uw product, wat hen eraan kan herinneren het te kopen of ervoor te zorgen dat ze het grondiger willen onderzoeken.
Toen ik begon te werken met Fun & Function's Pinterest-advertenties, heb ik deze remarketinglijsten geüpload:
- Sitebezoekers gedurende 30 dagen en 60 dagen
- Bezoekers die in de afgelopen 30 en 60 dagen zijn begonnen met afrekenen
- Kopers in de afgelopen 30 en 60 dagen
Door de bovenstaande e-mail- en contactlijsten samen te stellen en te uploaden, konden we het aantal conversies op Fun & Function's Pinterest-advertenties met 30%.
Tijdens het uitvoeren van dit lijstexperiment ontdekten we dat de koperslijst, hierboven vermeld, ons hielp meer producten te verkopen aan Fun & Function's eerdere klanten. Voor nauwkeurige targeting kunnen we ook lijsten gebruiken om mensen die zijn gemarkeerd als “Kopers” automatisch uit te sluiten van advertenties die zijn getarget op mensen op lijsten met “sitebezoekers” of “bezoekers die beginnen met afrekenen”.
Zodra u uw eigen lijsten heeft ingevuld, zou ik beginnen met het testen van advertenties voor elke doelgroep en kijken welke groep betere prestaties levert. Als je aan de slag gaat, moet je ook onthouden dat mensen naar Pinterest komen om inspiratie op te doen en onderzoek te doen voor toekomstige aankopen. Ze zijn niet altijd meteen in de aankoop-mindset.
Laat elke test die je uitvoert minstens 30 dagen duren, wat zelfs het kleinste merk de kans zou moeten geven om te zien hoe Pinterest werkt voor hun merk.
Experiment 2: Test relevante zoekwoorden.
Als u eenmaal heeft geëxperimenteerd met remarketinglijsten, gaat u verder met het testen van zoekwoordtargeting.
Als u PPC-advertenties heeft weergegeven in zoekmachines zoals Google of Bing, neem dan uw best presterende zoekwoorden en gebruik die als uw eerste lijst met woorden of woordgroepen die u gaat gebruiken voor Pinterest-advertentietargeting.
Soms, wanneer u advertenties target met alleen zoekwoorden, kan het zijn dat u met één zoekwoord een groot publiek bereikt. Als u een te groot publiek heeft, kan dit betekenen dat uw advertenties worden gezien of aangeklikt door mensen die mogelijk niet zo geïnteresseerd zijn in uw product. Het kan ook betekenen dat u meer betaalt voor een advertentie die minder effectief is omdat deze naar zoveel mensen wordt verzonden.
Om in te zoomen op de meest effectieve doelgroep, in plaats van uw bericht te promoten bij het grootste publiek, test advertenties uit die marketingdoelen gebruiken, zoals zoekwoorden en remarketinglijsten. Dit zou uw lijstgrootte moeten verkleinen en u een meer specifieke groep mensen geven om achteraan te gaan.
Nogmaals, laat de tests 30 dagen lopen. Het testen van verschillende remarketinglijsten en zoekwoorddoelgroepen is de beste manier om te bepalen wat voor uw merk op Pinterest gaat werken.
Afbeeldingen en creatieve middelen
Experiment 3: test inhoud die goed werkt op Facebook-advertenties
Pinterest en Facebook lijken erg op elkaar omdat ze zowel afbeeldingen als video's gebruiken als hun primaire advertentie-indeling.
Als je al Facebook-advertenties hebt gebruikt, moet je bepalen welke afbeeldingen doet het al goed op dat platform. Breng die middelen en strategieën vervolgens over naar Pinterest. Gebruik die afbeeldingen en video's in uw eerste advertentieronde en kijk hoe ze presteren.
Uw publiek op Pinterest en Facebook kan erg op elkaar lijken. Maar soms werken uw Facebook-activa niet op Pinterest. Een van de belangrijkste verschillen die je opvalt tussen Facebook- en Pinterest-advertenties is bijvoorbeeld hoe lifestyle-afbeeldingen en productfoto's presteren.
Als je nog niet eerder met visuals hebt gewerkt, neemt lifestyle-afbeeldingen een product op in scènes uit het dagelijks leven, terwijl productfoto's meestal slechts foto's van een product zijn.
Een visueel voorbeeld van lifestyle-beelden nodig? In deze Target-pin gebruikt de winkel lifestyle-afbeeldingen door zijn producten op natuurlijke wijze in een kamer te tonen.
Als het gaat om lifestyle versus productfoto's, zullen Facebook-gebruikers zich bezighouden met advertenties met een productfoto. We hebben echter ontdekt dat lifestyle-afbeeldingen het veel beter doen op Pinterest.
Als uw Facebook-items niet aantrekkelijk zijn voor Pinterest-gebruikers, probeer dan de tegenovergestelde benadering waarbij uw Pinterest-advertenties afbeeldingen bevatten die totaal anders zijn dan wat die je hebt gebruikt op Facebook.
Experiment 4: A/B-test verschillende soorten afbeeldingen.
De tests die u uitvoert met betrekking tot doelgroeptargeting, moeten ook worden aangevuld met het testen van afbeeldingen en andere creatieve middelen, zoals video's of infographics. Pinterest is tenslotte een visueel platform.
Toen ik A/B-tests begon te doen voor Fun & Functie, we wilden bepalen welke soorten afbeeldingen we in de toekomst meer zouden moeten maken.
Om onze op Pinterest gebaseerde A/B-test uit te voeren, hebben we een reeks advertenties gemaakt die elk een van Fun & Function's goedkoopste of best verkochte items. Voor elk product hebben we vier afbeeldingen geüpload naar een advertentiegroep: twee productfoto's en twee lifestyle-afbeeldingen.
Vervolgens hebben we alle Pinterest-advertentievarianten getoond aan gebruikers die hun Fun & Functie winkelwagen of mensen die al een soortgelijk artikel hebben gekocht. We ontdekten dat lifestyle-afbeeldingen 50% meer conversies en inkomsten opleverden dan advertenties met een productfoto.
Naast product versus lifestyle-afbeeldingen, zijn hier een paar andere creatieve activatests die je kunt uitvoeren met je Pinterest-advertenties:
- Aspirationele afbeeldingen: Deze afbeeldingen tonen mensen die iets bereiken of taken voltooien. Away — een bagagebedrijf — doet geweldig werk door dit soort beelden te laten zien.
- Alleenstaanden versus groepen mensen in afbeeldingen: op sommige platforms kunnen mensen meer worden aangetrokken door advertenties met meerdere mensen dan door advertenties waarin slechts één persoon wordt weergegeven. Wanneer u A/B-tests uitvoert, kunt u overwegen een advertentiegroep te maken met een paar afbeeldingen met een wisselend aantal mensen.
- Op verhalen gebaseerde en niet op verhalen gebaseerde afbeeldingen voor carrouseladvertenties: Test uit carrouseladvertenties met foto's die in een reeks samenwerken tegen carrousels met minder verbonden afbeeldingen.
- Korte video's voor merkbekendheid vs. langere videoformaten: Sommige mensen zien liever een korte video, terwijl andere groepen meer genieten van een langere video. Bepaal welke voorkeur uw doelgroep heeft door deze twee indelingen te testen.
Uw Pinterest-experimenten monitoren
De sleutel tot succesvolle Pinterest-advertenties is testen en kijken wat goed werkt voor jouw merk. Let bij het plannen en starten van elk experiment dus goed op de belangrijkste prestatie-indicatoren (of KPI's) die belangrijk zijn voor uw bedrijf. Deze successtatistieken kunnen micro- of macroconversies, webverkeer of ROI-percentages omvatten.
Zoals hierboven vermeld, voer elk experiment minimaal 30 dagen uit. Dit geeft je genoeg tijd om waardevolle resultaten en bruikbare lessen uit elke test te halen.
Zelfs als je je KPI's haalt en geniet van wat Pinterest te bieden heeft. Neem geen genoegen en vertraag. Blijf voortbouwen op uw momentum en test uw doelgroepen en middelen.