Op het eerste gezicht lijken bestemmingspagina's eenvoudig, toch? Het is één pagina met één formulier. Ze hebben een alinea of twee tekst en een bijbehorende afbeelding. Als je alle elementen van succesvolle bestemmingspagina's hebt, zou je goed moeten zijn om te gaan … toch?
Voor een kale bestemmingspagina is dat genoeg, maar u kunt waardevol verkeer, leads en klanten mislopen als u alleen op kale botten schiet.
Beschouw dit bericht als het eerste bericht stap van uw spelplan om uw bestemmingspagina's te optimaliseren. We zullen enkele van de meest voorkomende problemen met bestemmingspagina's met u doornemen en manieren aangeven waarop u deze kunt oplossen. Houd er rekening mee dat er niet altijd één *juiste* manier is om een probleem met een bestemmingspagina op te lossen. Mogelijk moet u blijven testen om te zien wat voor u het beste werkt.
Dus als u ideeën wilt over hoe u uw bestemmingspagina's kunt verbeteren, lees dan verder.
Contents
- 1 Probleem #1 van bestemmingspagina: geen verkeer
- 2 Probleem #2 op de bestemmingspagina: Slechte conversieratio
- 3 Landingspagina Probleem #3: Slechte trechterconversieratio's
- 4 Probleem #4 op de bestemmingspagina:Hoog bouncepercentage*
- 5 Landingspagina probleem #5: Interne meningsverschillen
- 6 Probleem #6 van bestemmingspagina: verkeer naar een andere sitepagina leiden
Probleem #1 van bestemmingspagina: geen verkeer
Hebt u een bestemmingspagina samenstellen en alleen je moeder de pagina laten bekijken (en ze heeft niet eens de moeite genomen om het formulier in te vullen)?
Als u meer niet-moederverkeer naar uw bestemmingspagina's wilt sturen, kijk dan welke kanalen u nu verkeer sturen en kijk waar u kunt verbeteren – hetzij door slechte kanalen te verbeteren of door kanalen die lijken te werken te verdubbelen. Hier zijn enkele ideeën die u kunt proberen:
Werk aan uw SEO.
U hoeft uw bestemmingspagina niet vol te proppen met zoekwoorden, maar zorg ervoor dat uw bestemmingspagina gaat over de juiste onderwerpen waarnaar mensen zoeken en dat deze is geschreven in dezelfde taal die uw publiek gebruikt. Gebruik vergelijkbare termen om het aanbod achter het formulier op uw bestemmingspagina te beschrijven dat uw publiek zou gebruiken bij het zoeken naar informatie over het onderwerp. Naast het aanpassen van uw bestemmingspagina om onderwerpgericht te zijn in plaats van zoekwoordgericht, zijn er een paar andere SEO-wijzigingen die u kunt proberen.
Maak meer blogposts om uw bestemmingspagina te promoten.
Als je een behoorlijk blogpubliek hebt, kun je proberen meer call-to-actions op te nemen die naar de bestemmingspagina leiden in je content en/of meer blogposts maken met diezelfde call-to-actions. Meer blogberichten van hoge kwaliteit betekent meer potentiële kansen om te worden weergegeven in zoekresultaten en gevonden te worden op sociale media, wat betekent dat er meer verkeer naar uw website komt. Als u via uw blog verkeer naar uw bestemmingspagina's wilt genereren, zijn hier nog enkele tips voor u.
Het is mogelijk dat uw publiek op sociale media vrij klein is, wat betekent dat het moeilijker kan zijn om mensen via dat kanaal naar uw site te krijgen. Wil je leren hoe? Bekijk onze handleidingen om meer volgers te krijgen op Facebook, Twitter, LinkedIn en Pinterest. Die doelgroep kan in de toekomst niet alleen converteren op uw bestemmingspagina's, maar kan ook nieuw verkeer naar die bestemmingspagina's doorverwijzen.
Houd er rekening mee dat het verkeer op de bestemmingspagina slechts een deel van de taart is: u zou nauwelijks verkeer naar uw bestemmingspagina kunnen hebben, maar de mensen die uw pagina bezoeken, converteren en ze passen uitstekend bij uw bedrijf. Zeker, meer verkeer betekent meer mogelijkheden om bezoekers te converteren, maar als u naar het hele plaatje kijkt, kunt u een beter geïnformeerde beslissing nemen over wat u als eerste moet oplossen.
Probleem #2 op de bestemmingspagina: Slechte conversieratio
Mensen naar uw bestemmingspagina krijgen, maar het formulier niet laten invullen? Als u betere resultaten wilt behalen, moet u creatief zijn.
Als u niet weet hoe u dit zeer frustrerende probleem moet oplossen, kunt u het volgende proberen:
<
Vind de juiste vormlengte.
Als uw formulier erg lang is, kunt u mensen ervan weerhouden het in te vullen. Voer A/B-tests uit om te zien hoe kort u het formulier kunt krijgen, zodat u nog steeds kwaliteitsleads krijgt en uw verkoopteam blij maakt, maar u de bezoekers van uw bestemmingspagina niet te veel aan het werk zet om de inhoud aan de andere kant te ontvangen van uw bestemmingspagina.
Als u nog nooit eerder een A/B-test heeft uitgevoerd, volgt hier een gids om u te laten zien hoe.
Verscherp uw kop en body kopiëren.
Het is mogelijk dat de bezoekers van uw bestemmingspagina er niet helemaal van overtuigd zijn dat ze iets van waarde zullen krijgen als ze hun informatie aan u geven. Als je boeiende inhoud hebt gemaakt die achter het formulier leeft, moet je tijd besteden aan het verfraaien van je bestemmingspagina om beter weer te geven wat mensen zullen krijgen. Vertel ze precies wat er achter het formulier voor de bestemmingspagina zit en hoe het hen ten goede zal komen – op de meest beknopte manier mogelijk.
Tweak uw promotionele elementen.
U moet uw bestemmingspagina's op de een of andere manier promoten. Vraag uzelf dus af: geven uw promotionele elementen nauwkeurig weer wat er op de bestemmingspagina staat? Mensen zullen geïrriteerd raken als ze verwachten dat de bestemmingspagina één ding is wanneer ze op een call-to-action op een blogpost klikken, en wanneer ze op de bestemmingspagina komen, krijgen ze iets heel anders te zien. Uw promotie-elementen mogen nooit proberen mensen ertoe te verleiden erop te klikken — het is niet alleen louche, maar het zal u ook geen conversies opleveren.
Landingspagina Probleem #3: Slechte trechterconversieratio's
U houdt de conversieratio's al bij op uw individuele landingspagina's, maar daar moet u niet stoppen. Stel dat u een bestemmingspagina gebruikt om leads te genereren. U zou moeten zien hoeveel mensen die via die bestemmingspagina komen, klanten worden – dat is tenslotte uw einddoel. Als u het bedrijf in perspectief kunt houden bij het optimaliseren van uw bestemmingspagina's, kunt u slimmere marketingbeslissingen nemen waar het hele bedrijf baat bij heeft.
U kunt proberen uw algehele trechterconversieratio's te verbeteren door deze dingen te doen:
Lengte A/B-testformulier en velden op de oorspronkelijke bestemmingspagina.
Het is mogelijk dat uw formulier veel te kort is en dat u veel “junk”-leads in uw systeem krijgt. Als u de algehele conversieratio's wilt verbeteren, moet u mogelijk uw formulier verlengen. Waarschuwing: u krijgt hoogstwaarschijnlijk minder leads in uw trechter, maar deze zullen later sneller converteren. U kunt ook overwegen om verschillende formuliervelden volledig te testen om te zien of meer diepgaande vragen leads van hogere kwaliteit opleveren.
Wilt u precies weten hoe lang uw formulieren moeten zijn om uw hele trechter ten goede te komen? Bekijk deze blogpost.
Onderzoek het aanbod achter de landingspagina.
Soms vullen mensen een formulier op een bestemmingspagina in, krijgen de aanbieding erachter (in dit voorbeeld een e-boek) en zijn dan echt teleurgesteld in de aanbieding. Misschien verwachtten ze dat het e-boek een heel geavanceerd, diepgaand boek zou zijn met tientallen pagina's inhoud, maar het is echt een startersgids van 5 pagina's. Ze zullen uw inhoud in de toekomst niet meer vertrouwen als dit gebeurt — eenmaal gebrand, tweemaal verlegen, toch?
U kunt die teleurstelling en toekomstige aarzeling voorkomen door verwachtingen op de bestemmingspagina beter te stellen – of u kunt goed kijken of de inhoud achter de pagina er überhaupt zou moeten zijn. Stel jezelf de moeilijke vragen en wees niet bang om tot een harde conclusie te komen: is het de informatie van iemand waard? Is afgestemd op de doelgroep die het formulier invult? Zou ik ooit nog iets van mijn bedrijf willen downloaden?
Als u 'Nee' hebt geantwoord op een van deze vragen, is het misschien tijd om die aanbieding opnieuw te doen.
Start nurturing-campagnes op maat.
Het is ook mogelijk dat de rest van uw bestemmingspagina's zich te ver in de trechter bevinden ten opzichte van het oorspronkelijke aanbod om iemand te converteren. De eerste bestemmingspagina was bijvoorbeeld iets van de bovenste plank: een handleiding voor de branche. Als u geen bestemmingspagina's heeft voor aanbiedingen in het midden van de trechter – inhoud die vertelt over de plaats van uw bedrijf in de branche als geheel – is het niet verwonderlijk dat er maar weinig mensen converteren naar klanten. Ze hebben simpelweg niet genoeg informatie gehad om door te gaan naar die fase van hun koopproces.
Als dat gebeurt met uw bestemmingspagina's, kunt u een lead nurturing-strategie implementeren. Dit zal niet op bestemmingspagina's zijn – u zult een combinatie van e-mail, interacties op sociale media en slimme inhoud op uw website moeten gebruiken om mensen te helpen door te gaan naar de volgende fase in het koopproces. Als u hulp wilt bij het uitzoeken hoe u leads moet koesteren, bekijk dan dit gratis e-boek.
Probleem #4 op de bestemmingspagina:Hoog bouncepercentage*
Als u in de analyse van uw bestemmingspagina hebt gekeken, is de kans groot dat u deze statistiek eerder hebt gezien. Het bouncepercentage is het percentage mensen dat een pagina heeft bekeken en vervolgens uw site heeft verlaten. Ze hebben geen formulier ingevuld en hebben ook niet geklikt om meer over u te weten te komen.
Klinkt een beetje hetzelfde als het probleem met de “slechte conversieratio”, toch? Dat komt omdat ze verwant zijn. Als iemand uw website verlaat zonder er iets mee te doen, zullen ze waarschijnlijk geen formulier invullen. Dat gezegd hebbende, kunt u een laag bouncepercentage en een laag conversiepercentage hebben als mensen andere delen van uw website gaan onderzoeken. Omdat ze op elkaar lijken, kunnen veel van dezelfde oplossingen worden toegepast op zowel een laag conversiepercentage en een hoog bouncepercentage.
*Dat gezegd hebbende, bouncepercentage is niet per se een slechte zaak … tenzij het verband houdt met een korte tijd op de site, geen conversies of het gebeurt alleen op een bepaald apparaat . Dit is wat u kunt doen om een echt probleem met een hoog bouncepercentage aan te pakken:
Verminder de laadtijd van de pagina.
Als mensen snel van uw pagina afketsen, kunnen daar tal van redenen voor zijn. De meeste van hen waren bedekt met het probleem van de “slechte conversieratio”. Maar één was niet: uw pagina laadt misschien heel, heel langzaam … dus bezoekers klikten weg. Er zijn veel kleine manieren waarop u de laadtijd van uw site kunt verbeteren, zoals het wijzigen van de bestandsgrootte van uw afbeeldingen op uw bestemmingspagina. Bekijk dit bericht voor enkele ideeën.
Laat bepaalde inhoud alleen aan mobiele bezoekers zien.
Als je merkt dat je een hoog bouncepercentage op je bestemmingspagina hebt op mobiel – niet op desktop – moet je daar iets aan doen. Steeds meer mensen gebruiken hun telefoon om toegang te krijgen tot uw inhoud en u wilt daardoor geen waardevol verkeer en conversies mislopen. Op grote schaal kun je dit oplossen door ervoor te zorgen dat je website volledig responsive is. Maar dat lost het probleem mogelijk niet volledig op — u kunt ook proberen bepaalde inhoud alleen aan mobiele bezoekers weer te geven. Speciale functies voor bestemmingspagina's voor alleen mobiel kunnen hen helpen uw inhoud beter te converteren en te consumeren.
Landingspagina probleem #5: Interne meningsverschillen
Het is veel gemakkelijker om jezelf tegen je baas te verdedigen als je een hard getal hebt dat zegt dat iets wel of niet mag niet werken. Dus als u intern veel heen en weer krijgt over wat u op uw bestemmingspagina moet zetten en wat niet, laat mensen dan de gegevens op hun mond nemen.
Is er een? iemand vastbesloten om de topnavigatie op uw website te verwijderen en een ander vastbesloten om het niet te doen?
Probleem #6 van bestemmingspagina: verkeer naar een andere sitepagina leiden
Is het u opgevallen dat uw bestemmingspagina wordt weergegeven als een grote verwijzing naar andere delen van uw website? Dat is niet altijd goed. Als uw bestemmingspagina verkeer naar iets verderop in uw trechter stuurt, bijvoorbeeld door contact op te nemen met de verkoopafdeling of een gratis proefperiode te starten, kan dat geweldig zijn. Maar als uw “over”-pagina al het verkeer krijgt, kunt u overwegen er iets aan te doen.
Als u dit overkomt, neem ik aan dat de pagina die de verwijzingen ontvangt, gebeurt om in uw topnavigatie te staan - het is gemakkelijk toegankelijk en kan afleidend zijn voor een nieuwe bezoeker op uw site. Om dit tegen te gaan, kunt u proberen uw topnavigatie helemaal van bestemmingspagina's te verwijderen (hier vindt u instructies om dit te doen). Misschien merkt u dat het helpt bij het verhogen van conversies.
En dat is alles wat we hebben, mensen. Dit zijn slechts enkele ideeën waarmee u aan de slag kunt om uw bestemmingspagina's te optimaliseren bij veelvoorkomende problemen. Dit is het moment om de handen uit de mouwen te steken en wat tests uit te proberen.
Welke andere problemen ondervindt u op uw bestemmingspagina's? Deel uw vragen met ons in de opmerkingen en we zullen ons best doen om ze te diagnosticeren.